沈振來公開信：要學習小米

工商時報【記者詹子嫻╱台北報導】 華碩行銷年是玩真的！為了手機之戰，華碩今年行銷通路陸續啟動新策略，執行長沈振來一手主導成立專賣華碩自家產品的電子商務公司ADI，日前他也對華碩全體業務發出內部信，點名小米在大陸的成功是很好的榜樣，希望華碩業務軍團要力挺網路直銷模式。 過去蘋果成功轉型時，華碩董事長施崇棠多次提及以蘋果為榜樣，而小米以後進之輩竄起，沈振來也不吝嗇稱讚同業。沈振來在信中指出，小米最大成功是充分利用網路渠道的高效率，來提供超高性價比的產品，再利用粉絲及論壇來行銷及銷售，奠定了小米現今在大陸有強大影響力的基礎。而ADI是華碩手機的銷售官網，是華碩未來要提供超高性價比產品最重要的銷售渠道。 沈振來進一步表示，他希望華碩的手機在每個國家都能讓消費者感動，靠著超高性價比打敗競爭者，所以必須花更多時間打好地基，手機的生意不能急，但基本面要做對，必須充分了解各國狀況，「有勢藉勢，沒勢就需造勢！」 大陸小米相當擅長網路操作，像是小米創辦人雷軍常常就在微博與網友互動，甚至會自爆新產品訊息，塑造一種既是偶像又像朋友的角色，快速拉近與消費者的距離，這是與台灣科技大老們最大的差異。 小米另一項特色在於網路直銷模式，少了中間通路商的利潤抽成，是小米機能便宜賣的原因之一，同時又能刻意營造米粉搶購的熱鬧氣氛。而華碩成立ADI的用意，正是欲藉經營網路直銷模式，第一線掌握市場狀況。 但因消費者可跳過一般通路，直接在華碩網路商店購買，與傳統的業務模式略有衝突。沈振來為消弭不必要產生的歧見，因此發信向業務人員溝通，強調華碩加強行銷的豐富性，必須嘗試各種創新之路，希望全體業務人員給予支持。