泰勒絲新專輯《午夜》打破多項銷售紀錄！她如何善用「彩蛋行銷」引發社群狂潮？

美國知名女歌手泰勒絲（Taylor Swift）第 10 張錄音室專輯《午夜》（Midnights）於 10 月 21 上架，短短兩週內便打破多項紀錄。根據聯眾唱片（Republic Records）表示，該專輯全球銷量已達 300 萬張，是泰勒絲職業生涯當中，表現最優異的一次。她如何善用行銷策略來吸引大眾的注意呢？

泰勒絲新專輯的熱門程度，從上架後造成 Spotify 短暫當機就能究竟。在《午夜》發布的一小時內，監測網站 Downdetector 便收穫近 8,000 次的Spotify 錯誤回報。而據 Spotify 統計，該專輯在 24 小時內就打破該平台 2 項紀錄，包括Spotify 史上單日播放量最高創作者紀錄，以及單日播放量最高專輯紀錄；專輯釋出第 10 天即突破 Spotify 串流 10 億收聽，也成為全世界最快突破此門檻的歌手。

此外，根據美國告示牌（Billboard）近日更新的排行榜顯示，該專輯曲目已一口氣包辦百大排行榜（Billboard Hot 100）前 10 名，創下告示牌 64 年以來的紀錄。據數據洞察公司 Luminate 稱，截至 10 月 27 日，該專輯已賣出 157.8 萬張，是繼 2015 年愛黛兒（Adele）的《25》之後，首週銷售量最高的專輯。

創作實力不在話下，經營粉絲、行銷周邊自有一套獨門方式

1. 重回社群媒體，運用線上影響力

為宣傳新專輯，泰勒絲先是在社群平台分享專輯製作的概念和幕後花絮，再開設一系列影片「Midnights Mayhem With Me」，連續 13 天於美國午夜時間與粉絲互動、分享曲目名稱。

事實上，她在 2016 年與金卡戴珊（Kim Kardashian）和肯伊威斯特（Kanye West） 發生爭執後，不僅不再公開露面，也在社群平台上消失一年多。儘管在推出《舉世盛名》（Reputation）後，泰勒絲又開始發布貼文，但曾經在社群平台上充斥著貓咪照片、與粉絲的交流以及詼諧的留言已不復存在。因此，在《午夜》上架前，她幾乎每天發文與粉絲互動的那段時間裡，對於粉絲來說就彷彿回到了過往的日子。

2. 善用彩蛋行銷，線索藏在細節裡

在推出新專輯之前，泰勒絲曾在 Twitter 上發布一段打開金庫的影片，讓歌迷解讀那些字母，以找到曲目名稱，並在 TikTok 上以賓果遊戲機的方式一一宣布 13 首曲目名稱，透過尋找彩蛋的方式吸引歌迷注意，引發成千上萬的粉絲在網路上發表看法，試圖找出泰勒絲在影片中的服裝、配飾和詞彙運用背後的隱藏含義。目前該影片在 TikTok上 已累積 8,300 萬的觀看次數。

柏克萊音樂學院商業教授 George Howard 表示，「在與粉絲維持距離這方面，泰勒絲是個非常聰明的行銷人，透過提供線索讓粉絲感覺與她有連結，這感覺就像一場對話。」泰勒絲成功運用復活節彩蛋的元素，讓粉絲更了解她、拉近彼此間的距離。

「為了找出答案，歌迷們在創作者過去的作品中尋找線索，從而增加舊作品的流量和銷量，以新的視角向公眾宣傳它們，促使粉絲群的增長。」WIUX 記者 Ian Ausdal 寫道。

3. 注重周邊商品、戰略商業夥伴上的細節

此外，泰勒絲也相當注重周邊商品的細節。過往為宣傳專輯和歌曲，曾發行過洗碗巾、耳環等周邊，粉絲們對於商品的品質和細節設計皆讚不絕口。《午夜》同樣也隱藏著細節，將 4 種版本的黑膠唱片組合起來時，將會變成特殊時鐘，此細節讓粉絲們興奮不已，進而推動了黑膠唱片的銷售。根據 Luminate 數據指出，《午夜》在發行當天即打破黑膠唱片的銷售紀錄達 575,000 張，是該公司自 1991 年開始追蹤音樂唱片銷量以來，賣出最多黑膠唱片的一周。

行銷專家 Christopher Ming 表示，泰勒絲對作品細節的關注也延伸到戰略商業夥伴關係，「當然，與 Apple Music、伊麗莎白雅頓和健怡可樂等品牌合作感覺很容易，但要利用 NCAA 足球、聯合郵政服務和 Papa John’s 合作進行宣傳，則需要一定的行銷技巧。然而其團隊都做到了。」

泰勒絲憑藉著堅強的創作實力、多變的風格以及真實的性格，加上成功的行銷策略，擄獲眾多粉絲芳心。紐約大學斯坦哈特分校音樂商業專案主任 Larry Miller 説明，「泰勒絲透過各種歌曲創作與粉絲互動，成功地表達自己。她是一個忠實的故事講述者和極富創意的藝術家，就像她與粉絲互動的方式一樣。我認為她已一遍又一遍地證明了這一點。」

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