洞察力驚人 謝思沛業績連3年破千萬

從事會計3年，加上信義房屋的專業培訓，信義房屋新莊中原店專案經理謝思沛在交易過程中，總能洞察問題癥結，協助客戶提早一步解決，口耳相傳下，樹立了好口碑，不但連續3年業績破千萬，多次榮獲公司品質獎，更獲新北市不動產仲介經紀商業同業公會選為113年度傑出不動產經紀營業員。

從事房仲近12年，印象最深刻的是服務從事資源回收的母子，一家4口擠在位於菜巿場的2房公寓，只有一間廁所，孩子常為了爭廁所鬧得不愉快，環境也不好，為此選擇以先買房再賣房方式換屋。

但因以資源回收為生，沒有薪資證明，存款也不多，買房最大的挑戰便是克服貸款問題，購屋資金還是要靠賣房支應。

當獲知這家人起心動念要買屋的當下，謝思沛已開始找可貸款的銀行，說明這家人的處境。她說，「我在幫別人時，都會讓相關人士了解這些人的故事，以激起認同感的火花，皇天不負苦心人，最終成功爭取到房貸。」

這案子還有一難題，即是合適的產品，往往買家無法負擔，但謝不因此退卻。謝思沛表示，努力溝通後，屋主理解買家的處境，同樣身為母親的立場，願折衷銷售，當時不但讓在場的業務都很感動，連買家聽聞也感到不可思議，由衷感謝。

謝思沛熱心助人，在另個案子也體現得淋漓盡致。有物件同時委託許多家仲介銷售。「那個房子很特別！」謝思沛說，賣家要換屋，打算將舊房子出售，但要賣的物件環境髒亂，一層5戶，電梯出來，映入眼簾的是一地凌亂的鞋子，加上房子位於車道上方，看出去有風水學上的「壁刀」，原屋主還住在裡面。一般仲介接了就賣，但她深知物件現況並不討喜，為此，先從自家搬了6盆發財樹，放在該案窗台，免除望出去視覺的壓迫感。另幫屋主整理屋內，換上明亮燈泡，買百合放客廳，增加空間色塊，同時飄著淡香；布置好室內，還買2個鞋櫃給鄰居。她說，要鄰居將鞋子收回屋內，可能沒人要理會，但買鞋櫃給他們，他們較會選擇收納好。

謝思沛說，有別於其他仲介都是要屋主降價，我們透過整理，讓房子能真正展現其價值。經她努力，最後由一位不在意風水的買家購入，讓屋主順利小換大。