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消費者賺到？喊降價又煞車、聲寶打亂冷氣市場？
本土品牌聲寶今年原本喊家電有可能降價，最後仍維持原定價，讓原本決定漲價冷氣的其他本土競爭對手重新評估，市場大亂。原因為何？消費者可以從亂局中得利？
每年6月前後是冷氣空調的銷售旺季，但業內人士嗅到今年市場氣氛相對詭譎，主因是今年年初，本土品牌聲寶（1604）有意逆勢降價，打亂整體市場定價與下游通路行銷的節奏，過程可說是峰迴路轉。
本土品牌想漲價，聲寶遲無回音
根據業內人士提供的消息，本土品牌往年訂定當年度冷氣價格時，無論調漲或調降，都已培養一致的默契，而聲寶的主要競爭對手禾聯（5283）、東元（1504）等公司，今年初調查市況時，就因為通貨膨漲、原物料上漲等因素，醞釀冷氣漲價。
業內人士明確點出，以小家庭最常購買、滿足4坪至5坪的2.8kw冷氣機為例，目前定價落在19000元至21000元，本土品牌原本想調漲至多2000元，卻遲遲等不到聲寶的消息。
孰料，聲寶總裁陳盛沺在公開場合一句「家電產品有可能降價」，日系品牌淡定看待，本土品牌競爭對手卻是措手不及，迅速重啟市調並確立公司機種的成本與銷售狀況。
下游通路們也不知所云，實地走訪賣場，銷售人員陳先生就說，上游的本土廠商以往大約3月就會完成定價，今年速度確實比較慢，導致有些通路直到5月底，才確定冷氣的銷售策略。
大環境不佳，聲寶最後也沒降價
但聲寶真的降價了嗎？聲寶表示，考量市況及製造成本，公司最後決議定價不變。
聲寶指出，雖然新冠肺炎疫情幾乎告一段落，部分須進口的冷氣空調零組件受惠航運運費折半，加上全球升息放緩，匯率影響減弱，但通膨嚴重、原物料價格高居不下，壓低成本效果有限，才決定維持原定價。
據悉，聲寶的競爭對手們最後只好跟進，因為身為本土品牌，都不想開出「漲價第一槍」。
東元對此未發表意見，禾聯則保守回應「各家有各家的定價策略」，今年確實通膨持續且原物料上漲，在觀察市況後，決定冷氣空調的價格不動，各類家電的價格波動應該也不大。
何以不漲價？聲寶有三項優勢
其實，聲寶可如此自信維持原價，業內人士分析，聲寶有三個主要競爭優勢和策略，包括自製壓縮機、自有物流公司以及爭搶曝光與行銷。
一、自有壓縮機
冷氣最重要的零組件就是壓縮機，而聲寶轉投資全球第四大壓縮機廠瑞智精密，自有本土產線，冷氣空調的產品零組件毋需從海外進口，減少大量成本，加上聲寶台南廠持續擴廠，2022年第一季就把冷氣產線完全遷移至台南，逐步落實廠辦分離與精準生產。
台經院產經資料庫分析師楊家豪說，許多廠商從中國進口零組件，成本就會受制上游，加上今年中國冷氣空調市場回溫，國內需求增加，出貨給台廠的零組件價格就會踩得比較硬。因此，能夠自製壓縮機對聲寶來說是控管價格優勢。
二、自有物流公司
業內人士強調，產品運送的成本逐年提升，聲寶旗下持股超過七成的東源物流，擁有完整的家電物流配送經驗，也是聲寶得以自控成本的條件。
東源的客戶幾乎都是知名品牌，包括LG、三菱、奇美等等，受惠客戶訂單量增，營收持續增加，聲寶在桃園龜山的舊廠區打造為物流園區後，東源也將進駐，提供更完善的運送服務。
三、爭搶曝光與行銷。
家電產業都知道，陳盛沺對自家產品信心十足，近年來帶領團隊執行許多行銷方案，例如針對銀髮族推出專屬的「橘青春」系列產品；此外，業內人士提到，陳盛沺企圖掌握市場話語權，積極打造聲寶「根留台灣」的形象，也讓消費者印象深刻。
因此，聲寶無法在產品價格開漲價第一槍，只能維持平穩甚至喊降價，避免損及品牌形象，並企圖吸引競爭對手的消費者轉買聲寶的產品。
需求降低，補助受惠有限
楊家豪說，因為消費大環境不佳，且房地產交易冷颼颼，其實今年冷氣的需求降低，購買力道也偏弱。
楊家豪指出，政府雖然續推各種貨物稅、節能的相關補助，但這項政策2015年就開始執行，無論公部門或自有住家，早已完成換機，所以各項補助為家電業者帶動業績的成效可能有限。
冷氣市場已進入戰國時代，本土、日系、韓系品牌各出奇招、積極搶市，大打「品質戰」而非「價格戰」；但若淪為削價競爭，短期而言消費者撿便宜受惠，長期來看影響冷氣品質，受害的還是消費者。
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