淘寶女主播賣衣 一晚銷售逾3億

旺報【記者李鋅銅╱綜合報導】 大陸淘寶網超級女主播薇婭，在本月10日的5個多小時裡直播並賣衣服，最快時1秒賣出1千件，整晚創下近7千萬元（人民幣，下同）的銷售額，寫下網路直播新紀錄，光是抽成的數百萬元，就可買下杭州的一套房，更顯現大陸網友粉絲經濟的巨大潛力。 薇婭2016年5月才開始做直播，粉絲喜歡叫她Viya。她的直播場均觀看人數80萬，9月份成交額達到驚人的1億元。2016年，她包攬了淘寶直播盛典最受粉絲追捧主播、最具商業價值主播等6項大獎。因為直播，薇婭的淘寶鞋店和服裝店都飛速成長，今年銷售額已經接近3億元。 曾需賣房周轉資金 2年前，薇婭還是淘寶眾多小賣家中的一員，甚至因慘烈的競爭虧損數百萬元，必須賣掉廣州的房子周轉資金。 10月10日，直播從晚上7點開始，薇婭身穿黑色長款毛衣和黑色過膝靴，與粉絲閒聊互動預熱後，發了一波優惠券，半小時後開始賣貨。她的語速非常快，針對每一款新服裝，一邊對著鏡頭試穿，一邊介紹顏色、材質、設計細節、穿在身上的感覺等，也提醒粉絲如何穿搭。 1秒千件 數秒售罄 這場直播從7點播到半夜12點40分，吸引153.45萬用戶觀看，點贊數達到1230萬。「計畫保3000萬元，衝刺5000萬元，沒想到一不留神沒煞住。」薇婭的營運總監奧利說，最終，銷售額停在6979萬。每當薇婭介紹1件新衣，工作人員就立刻在網店跟著鋪上，「1秒鐘1千件，一點開就沒有了，幾乎件件數秒售罄。」 2017天貓雙11購物節即將來臨，薇婭當然不會放過，這兩天正忙著和商家洽談溝通，熟悉試用商品。秋天，或許是她最忙碌的季節。 小 靈 通淘寶主播 與「秀場直播」不同，「淘寶直播」的主播相當於商場銷售人員，在手機鏡頭前頻繁試穿衣服、試用化妝品、試吃零食。用戶可以「邊看邊買」。每賣出1件商品，主播就能得到相應的佣金。 看似光鮮的背後，主播要對行業有深入的瞭解；要竭盡全力找到優秀的商家和商品，用專業知識讓粉絲們在剁手時知道什麼值得買，這是每個主播的基本能力和努力方向。總結起來，若想成為超級主播，除了臉蛋，要了解該行業，更要拚！（李鋅銅）