【燃料電池台灣隊2】僅靠一張物料清單邊學邊做 康舒跨足氫電池過程超傳奇

·3 分鐘 (閱讀時間)
康舒今年燃料電池電源供應器的營收可望呈現高成長。
康舒今年燃料電池電源供應器的營收可望呈現高成長。

電源供應器廠商康舒科技創立初期曾幫IBM做過大型伺服器的Power。當時,康舒並不太清楚IBM的Power怎麼設計,康舒的研發人員把設計圖拿回來,自己研究怎麼量產,幾乎是從零開始。跨足燃料池電源供應器領域,康舒依舊是從零開始,靠著一張BOM(物料清單)表與觀摩別人的製造方法,一步步摸索出製造燃料電池電源供應器的秘訣,並加以改良。

同樣在全球燃料電池龍頭Bloom Energy霸業背後有角色的康舒,與Bloom Energy合作的過程也很曲折。

一位不具名的康舒主管表示,因為Bloom Energy剛開始只願釋出OEM訂單,加上報價不是很明確,所以台達電、光寶等大型電源供應器廠商承接意願都不高。之後,Bloom Energy輾轉找上康舒,時任總經理的高青山展現了十足的誠意,接受Bloom Energy所提出的要有獨立的廠房,及專門處理相關業務的專屬專員等等條件,雙方就此展開合作。

該名康舒主管透露,一開始Bloom Energy只給康舒BOM(物料清單)表,並沒有明確的設計圖,要康舒派人到印度與美國學習製造方法,然後康舒自己再研究如何進行製程改良。康舒自己照著BOM表去找材料商、詢價,估算出合理的材料價格後,再把代工等費用加上去,報價給Bloom Energy。過往Bloom Energy的供應商都用手工生產,價格降不下來,康舒把它改成半自動化生產,降低成本,Bloom Energy才得以順利拓展業務。

氫燃料電池被廣泛地運用在大卡車、船舶及定置型發電等領域,產值將在未來七年內倍數增長。
氫燃料電池被廣泛地運用在大卡車、船舶及定置型發電等領域,產值將在未來七年內倍數增長。

 

Bloom Energy一開始對康舒的營收貢獻僅有1~2%;如今,持續攀升至8~10%。可以說,康舒是一路跟著Bloom Energy成長。不過,康舒燃料電池相關的營收與出貨量雖然都有成長,但隨著Bloom Energy壓低產品價格擴張市場,毛利率也從一開始的20~30%,一路下滑到10%多。

稍堪安慰的是,去年十月,Bloom Energy一舉從韓國 SK 集團旗下的 SK Ecoplant手中,拿下45億美元的大合約,讓Bloom Energy擴大對康舒下單。雖然有競爭者加入搶單行列,但康舒內部預估,今年燃料電池相關業務的營收,仍有機會較去年成長三成。

據了解,除了供應Bloom Energy燃料電池電源供應器,康舒也有意趁著運費高漲的時候,藉著節省運費的名義,爭取Bloom Energy將部分不涉及安全機密的零組件組裝業務放在台灣。為此,公司特別規劃了一個新能源展示園區,將燃料電池與儲能、太陽能、充電樁等相關產品都放進去展示園區,希望能夠獲得Bloom Energy的青睞,開啟新的業務合作。

【點擊下方「查看原始文章」看完整全文】

更多鏡週刊報導
【燃料電池台灣隊3】解決電動車外出充電困擾 鐙鋒綠能與裕電能源提解方
【燃料電池台灣隊4】電動車將獨霸全球車市? 和泰蘇純興有異見
【燃料電池台灣隊】搭全球燃料電池龍頭列車 台廠領先韓國卡位占良機

今日推薦影音