獨／台灣本土鞋「平價、保守」打天下！最忌快速拓點

新創台灣鞋品牌傳出經營4年就倒閉，但其實面對外國大廠競爭，台灣本土鞋業卻有自己的經營策略，除了平價、保守的策略，還有以適合東方人的「楦頭」打天下，創造破億營收，不過若想急速擴張可要小心，因為開一間鞋店需要一定量的庫存，還有現金流，周轉不靈，恐怕損失可大了。

本土人氣品牌富發牌，用客家花布製作休閒鞋打出名號，在鞋店裡攻下整面陳列，甚至平日下午都有民眾在試用。

士林鞋店店長小瑜：「因為休閒鞋，其實（楦頭）都滿寬的，然後材質也很舒服，帆布鞋是這種款式，運動鞋是比較輕量的，很適合像我們亞洲人這種腳板。」主打以東方人的腳型，楦頭更寬，除了用鞋型跟國際知名球鞋品牌做市場區隔，定價策略也明顯往平價走，經典款490元，最貴的不超過790元，即使2017年創造1.3億元營收，但是擴張卻很小心。

品牌行銷公關專家唐源駿：「每一次的擴張，尤其是開新店的時候，都得儲備這個店家需要的貨，也就是想像，如果你要開一百坪的店，存貨就要3千～5千雙，相對來說，這樣的存貨，就是現金流的問題。」

富發牌跨國版圖有日本、泰國，新加坡馬來西亞，但都不主動出擊，而是這些國家主動來批發，而除了運動休閒鞋，台牌皮鞋受限市場佔比，更是保守，老牌龍頭阿瘦皮鞋銷售以台灣為主，代理美國潮牌，更別說另一家台灣老品闆LANEW，堅持留在台灣，固守133家直營門市以及70萬名會員。

穩穩做成為台鞋品牌生存之道，甚至以主打經典款策略，避免每週追新款壓力，更別說近幾年網路直播盛行，讓富發牌以及新潮流女鞋品牌D+AF等台灣鞋品牌搭配直播拚流量，更能相對降低店面庫存，與背後隨之而來的金流壓力。

（封面圖／東森新聞）

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