獨／大陸直播不好做 利菁轉戰東南亞

記者蔡維歆／台北報導

利菁去年10月轉戰大陸做直播至今已經9個月，她回台接受《三立新聞網》訪問談近況，透露在當地雖然業績亮眼，但平台競爭太激烈，她自認已錯過黃金時機，接下來她將進軍東南亞成立公司，要到當地開學院上課教大家做直播，「東南亞的直播市場還沒成氣候，所以我要把這塊餅做大，也要做供應鍊一條龍平台，從前端銷售到後端冷鍊功工廠供應和包裝我全部吃下來，想來學的人在我這裡就可以學到一整套，不用再去外面上課。」跟她一起合作的有4大財團，背後資助上百億資金，利菁笑說：「我要在東南亞當教母啦。」

利菁當年在台灣就是銷售冠軍的購物天后，雖然一開始過去大陸難免要適應，但對她來說很快就上手，大陸很多直播平台也相中她的知名度，紛紛找她簽約，像淘寶、京東和微博一直播等都有來接觸。寇乃馨去年也在大陸做直播，一晚直播叫賣平均營業額200萬人民幣，相當於800多萬台幣，而且從生活、保健到時尚用品，什麼都賣，營業額月結下來就多達2億台幣。

利菁也是同時間加入，但她後來跟該平台理念不合，雙方好聚好散。之後她改跟淘寶合作，一星期上線一天幫忙培養班底跟累積人氣流量，才直播8場就做到人家直播1年的業績，「我一場抽25到35%，做到後來賣的每個產品還可以收代言費，每個產品收8千到1萬人民幣吧，等於台幣3萬2到4萬元，一天收40個。」雖然利潤驚人，但相對也投入不少心力，讓她大呼真的很操，加上後來淘寶發新公告改成以後由平台收產品代言費，不再分給直播主，利菁解釋：「因為有很多直播主收了錢反而賣不好，平台才改制度，現在已經沒這麼好賺了。」

而大陸近來疫情促使宅經濟，直播平台競爭火熱，直播主明星也紛紛崛起，更讓利菁感嘆已經錯過黃金時機，「大陸人真的很拼，他們非常努力，一個員工21歲每個月起薪就2萬元人民幣，等於有台幣8萬元，怎麼能不拚？他們發展太成熟了，我分不到多少。」不想再走傳統簽約模式的她如今把目標轉向東南亞，升格當教母培養當地明星直播主，要讓更多優秀新人有發光發熱的機會。

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