獨／賣場自有品牌煉金術 較同類型競品俗兩成

其實很多量販店、賣場都利用通路優勢推出自有品牌，相較於同類型的產品，會便宜個一到兩成，一來可以獲利，二來可以增加顧客的黏著度。但量販店要怎麼選擇要退什麼品項呢，其實他們會找消費者忠誠度低的商品，像是衛生紙就很受歡迎，還有生鮮蔬果也都有很大的競爭優勢。

大家在逛量販店的時候，為什麼有些商品品牌名字跟量販店的名稱一模一樣呢，其實這就是所謂的賣場自有品牌，自有品牌的特色就是要有高CP值，因為這樣才可以，吸引消費者的忠誠度。

自有品牌想要快速站穩一席之地，最直接的行銷手法就是主打低價策略，一般來說可以比同類型商品便宜個一到兩成，甚至部分商品可以直接砍到半價，但想走價格戰，利潤就得抓得精，選品切入市場就很重要。

量販行銷專家何默真：「品牌忠誠度比較低的，民生必需的消耗品著手，而這些品項像衛生紙，家裡的柴米油鹽醬醋茶，這些都是天天都要使用，使用量比較大的，民生必需的消耗品。」

消費者採買頻率越高，量販店的收入也跟著滾進來，仔細觀察會發現，大宗民生用品最受歡迎，其中的第一名就是衛生紙，相較於一般品牌便宜30元，甚至有民眾到美式賣場，就是為了特地買衛生紙，第二種是生鮮蔬果等農產品，相對便宜之外，重點是食安有人幫忙把關，再來像是連雞蛋、礦泉水、零嘴、飲品、沐浴用品都可以成為自有品牌的開發商品。

量販行銷專家何默真：「在這個行銷成本由量販店自己來吸收的話，就可以把中間的費用省下來回饋給消費者，主要是希望透過自有品牌去增加賣場的忠誠度。」

量販店公關部長陳依芳：「我們會不斷開發（自有品牌），在我們銷售的比重也會逐年增加。」

如果成本控制好的話，利潤也能多出5到10％左右，加上要買自有品牌，一定得在量販店買，利用通路優勢做出市場區隔的同時，又養了一批死忠顧客，躍升成為量販賣場的金雞母。

（封面圖／東森新聞）

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