玩家敲碗看更多廣告 《Candy Crush》案例超經典

楊政勳
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Candy Crush是經典的消除類手遊,遊戲中如何吸引玩家看廣告也是一門學問。(翻攝YouTube「Fandom Games」)
Candy Crush是經典的消除類手遊,遊戲中如何吸引玩家看廣告也是一門學問。(翻攝YouTube「Fandom Games」)

對手遊開發商而言,遊戲應用程式本身的獲利模式大概分為「廣告收入」「一次性買斷」以及「免費下載但在遊戲中吸引玩家消費」,其中「免費下載但在遊戲中吸引玩家消費」是目前的主流獲利模式。

對於如何在遊戲中吸引玩家消費,Google台灣資深業務總監蔡逸民建議,開發團隊一定要不斷測試、不斷在開發過程中做修改。他舉例,中國大陸開發商最厲害的就是設計一套流程,「在第幾分鐘要給玩家一個難關,這個難關過不去可能就會消費,消費後會得到愉悅感,但下次再遇到同樣難關,可能就要花更多金錢才有辦法得到同樣的愉悅。」

蔡逸民表示,開發團隊透過Google的工具,在遊戲發行前後都可以做相關測試,包括第2天願意留下來的玩家有多少人、願意付費的有多少人,「通常測到符合某一個數據時,他們才會大力推廣這個遊戲。」他強調,要持續透過數據的變化做遊戲調整,「手遊其實是不斷在調整。」

蔡逸民強調,手遊開發很重視「數據」,要不斷測試、調整。
蔡逸民強調,手遊開發很重視「數據」,要不斷測試、調整。

另外,對於手遊開發團隊如何在遊戲中吸引廣告主投放廣告,蔡逸民表示,除了玩家的黏著度要夠高,提高「廣告互動率」也很重要。

他舉例,Google有「獎勵式影音廣告」可供開發者設置,以經典的消除類遊戲《Candy Crush》為例,「假設你只有3條命,3條命用完後還想玩,給你看1個廣告,就會再多1命。」蔡逸民強調,「此時玩家不是討厭廣告,反而會拜託你給他看更多廣告,玩家看廣告的過程,互動率就會提高,這就是遊戲在置入廣告時要注意的。」因為廣告的互動率愈高,廣告主就愈願意把錢投放進來。

台灣獨立手遊開發團隊「Toii」資深程式設計師洪國睿表示,玩家玩手遊時,最常在死掉或卡關時,會出現課金訊息或是要看廣告才能接關,但他觀察「95%以上的人不願意花錢但願意看廣告」,因此廣告也是團隊小小的收入來源。而包括廣告變現、如何在遊戲中課金但不會引起玩家反感,在Google設置的獨立開發者培訓課程「G-player One 一級玩家計畫」都有提及。

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