【瓶蓋王】被統一抽單30億元 他為4千名員工撐過低潮
In-House奏效,加上跟著大品牌走的策略,隨著統一赴陸發展,宏全營收逐年攀高,2009年營收已破百億元,但至2013年開始,統一逐步轉單給旗下公司「統一實」,宏全一下子流失逾30億元訂單,陷入開業以來最大危機。
戴宏全說:「統一下單最高峰時,占了宏全中國的整體營收5成,2014年砍一半,2015年僅剩下3%,我緊張到睡不著;後來派出業務大將前去救援,拉進康師傅、法國達能、華潤怡寶等中外新客戶,才讓營收勉強過關,我們也學會雞蛋不能放在同一籃子裡。」
知情的業內人士指出:「統一和康師傅在中國存有『王不見王』的氛圍,儘管過去宏全有和康師傅接觸,但因為宏全早期選擇跟統一合作,統一抽單後,宏全以成本優勢,說服原本打算自擴產線的康師傅,簽下20年長約,每年至少供應康師傅70億個塑蓋,成為穩住中國市場的關鍵一步。」
有了這次掉單的經驗,戴宏全說:「宏全應該分散風險,加強新興市場的布局,積極開創新品,讓客戶更依賴,促使宏全研發出QR Code瓶蓋。」
2016年,宏全的中國獲利已開始轉虧為盈,「較高毛利的QR Code瓶蓋在中國也有大的進展,去年交貨15億個,今年預計可交25億個,包括東鵬、王老吉、加多寶、百事可樂、可口可樂、康師傅等都已陸續採用,除中、台外,也積極布局泰國、印尼、越南、馬來西亞、柬埔寨、緬甸、非洲的莫三比克,並在柬埔寨自創飲料品牌HONLY,未來希望能往中東、美國等地發展。」戴宏全說。
在宏全任職逾30年老員工觀察:「戴董對宏全國際化有莫大幫助,他在海外久,知道外國人習性,懂美式幽默,跟老外交談沒有隔閡,雖然他是高材生,對技術人員卻不會高高在上,態度親切,尊重長輩,和曹總裁(曹世忠)默契十足。」
至於子女接班,戴宏全則說:「第一代的創業者舅舅還健壯,沒有想那麼多,舅舅的兒子曹宏宇目前在宏全擔任總裁特助,我二個女兒一個在香港就業,另一個還是學生,不一定要進公司,公司朝國際企業化規模後,有專業經理人治理也很不錯!」
戴宏全一直謹記阿爸的話:「做人做事要正當正直,長遠規劃,不要短視近利。」所以宏全發展出獨特的創新模式,包括垂直整合飲料代工、合作合資,以及10年、20年In-House等策略,長期穩健地吃下一筆筆訂單。愛運動的他說:「就像運動健身無法速成,但經年累月,身體狀態漸佳,可挑戰的極限越高,生意才能越做越大。」
更多鏡週刊報導
【瓶蓋王】這家公司宿舍 包水電月租僅500元
★更多新聞報導
空姐年曆超火辣 比基尼大露事業線
絕美松蘿湖靈異傳說…芒草會自動撥開
直播主兼賣海苔?兩片要價千元驚呆人
全台灣都轉送月餅?婊姐揭露真實原因
穿黑衣用餐被趕 店家:辦喜宴有禁忌
-----------------------------------------------
Yahoo奇摩新聞邀請「職場爸媽」投稿!在懷孕、生產、育兒的階段,您的職場是否友善?歡迎分享自身經驗,寫下您對企業友善育兒有什麼期待 >>>https://goo.gl/iy5TCA