Yahoo奇摩新聞 【瓶蓋王】這公司不用殺手鐧 就讓客戶甘心簽下20年長約
國內飲料食品包材代工龍頭「宏全國際」，全球共42個生產基地，去年賣出220億個瓶蓋，可繞地球16圈，開業初期年營收從10 億元不到，到現在超過165億元，有「飲料界鴻海」之稱，這間彰化秀水起家的小公司，如何辦到？
同業觀察，操做靈活、創新模式，好比垂直整合飲料代工、合作合資，以及10年、20年廠中廠（In-House）等策略，造就今日的宏全，來看看他們一路上的創意點子。
點子一：垂直整合，客戶一次購足
2002年宏全跟著統一擴大中國布局，當時只專攻玻璃瓶、低階的碳酸塑蓋、標籤的宏全，遇上當地強勁對手，宏全董事長戴宏全說：「我們後來決定切入毛利較高的充填瓶蓋與飲料代工；同時整合飲料業的周邊產品，如瓶蓋、瓶套、商標等，更跨足吹瓶（PET寶特瓶原是瓶胚，靠機器吹至膨脹成型）領域、生產PET寶特瓶，一條龍垂直整合讓客戶一站式購足。」
從2003年開始，宏全發展飲料代工事業，現在該事業客戶包含可口可樂、統一、泰山、維他露、華潤怡寶、王老吉等，占整體營業額27%。
點子二：站在巨人肩膀上，In-House（廠中廠）策略
戴宏全說：「過去做玻璃瓶、鋁鐵罐等傳統包材，是將包材生產完是送到客戶（飲料公司）那端做充填，中間花費很多包裝、運輸，消毒、堆疊的成本等。」
「當寶特瓶興起後，我們發展出In-House（廠中廠）策略，寶特瓶吹瓶設備由宏全投資，直接裝設於客戶工廠內，與客戶飲料充填機連線生產，所需要的瓶胚、瓶蓋、標籤等包材，皆由宏全供應，幫客戶省下設備、原料運費等，條件是一次簽10年、20年長約，讓客戶離不開我！」
近年發展出升級版In-House，過去是將包材生產線放在客戶工廠內，如今升級成除包材生產線外，另加入飲料充填設備，如湖北仙桃市加多寶工廠，就能增加約20%的飲料代工費。
此外，飲料食品廠多是在地性的實力大廠，宏全跟著大廠拓展業務，一起壯大，不僅能拓展視野，藉此了解國際發展。戴宏全感激地說：「當年赴中國打拚，如果沒有統一，宏全也不可能會成功。」
點子三：模擬合資等的合作合資方式任君挑選，靈活操作
模擬合資，簡單來說是雙方共同規劃廠房，但由宏全投資購買設備與管理，共同經營，共享利益，優點是成本透明，獲利穩定，約10%至15%，如中國可口可樂西安廠即以此運作。
2016年宏全以5.1億元取得宏鑫莫三比克60%股權， 戴宏全說：「這家台商在非洲發展超過20年，也是宏全10多年來的客戶，有他熟悉當地市場，加上宏全的規模化管理，可在非洲將市場做大，擴大市佔，未來，會多採取合作合資模式，加快全球佈局腳步。」
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