【生意經】做自己的女王 太吉喵

95'後、年輕的趙小光曾經叛逆愛玩，18歲就跑到酒店上班。看多了同行拚上岸的失敗案例，心裡明白不能被困在8大行業，她有了開店打算。為存錢，她繼續賺快錢，曾去洛杉磯的club當公關，也是虐戀圈中的冰女王。

去年底她把存到的錢一口氣砸下，爽快租下店面，打算跟男友一起創業，沒想到男友看衰，臨時落跑。沒了愛情至少要拚出事業，「刷油漆、扛餐桌、宣傳…幾乎都自己來。」從零到有，這間小小的貓咪咖啡廳開幕了，她開始過正常的生活，上個月營收24萬元，已開始賺錢。

從西門町電影街頭走到巷尾，人聲漸少，穿過小公園有一排破舊老房，一眼望去已看到「太吉喵」；牆上有超萌貓咪塗鴉，門面也很夢幻。門裡邊直挺挺站著的則是一隻真貓。

票根換薯條 攬顧客上門

趙小光伸出長腿把真貓趕到旁邊，推開門，拿著貓飼料到門口倒了一碗。「等一下會有流浪貓來吃。」她一身性感黑衣，畫著濃妝，面無表情地說話。這是一家免費送養貓咪的咖啡廳；呆萌又溫馨的小店，卻有個冷豔的年輕老闆娘。

這樣衝突感的風景，其實吸引不了多少過路客。畢竟咖啡廳的位置已屬西門町的最邊緣，沒有什麼人潮。「但房租還是要10萬元。」既然房租不便宜，趙小光靈機一動，根據地緣關係，想到憑當日的電影票根，來店可換薯條一份的行銷方法。「西門町大多都是學生族群，學生看完電影，拿著票根來店裡可以換薯條及跟我聊天5分鐘，很棒吧。薯條那麼乾，聊天口又渴，就會再點飲料、冰淇淋什麼的，是不是很邪惡…」她逕自笑起來。

除了利用電影票根帶來電影街的客人，住在咖啡廳裡的5、6隻可愛貓咪，還有趙小光自己，也是賣點。「我平常就是這種style，有時候還穿得更涼快，一件運動BRA配小短褲就來店裡。有些『圈中』同好，看我臉書知道我開店，會特別跑來捧場，跟我合照。」趙小光說的圈中，是SM虐戀圈，她在圈子裡有冰女王之稱。冰女王開貓咪咖啡廳，一開始就是她的噱頭之一，她拍的宣傳影片也走SM風格。

今年才23歲的趙小光，從她的打扮、舉止，很容易就嗅出她是個不太受約束的女孩。「我不愛念書，從小就喜歡往外跑。」她16歲就開始打工，在夜市的BB彈攤子顧店，也在檳榔攤上過班，「念高職時，放學就騎車去五股工業區的檳榔攤幫忙包檳榔。」未成年少女的打工經驗很爛，「一天只有300、400元，一星期也沒幾天班，賺的錢繳完電話費就沒了。」18歲生日一過，她就跑去酒店上班。

「一開始覺得好玩，但大半年過去，每天就是宿醉，清醒後吃點東西，接著又開始化妝然後繼續上班…下了班，其他姐妹又約去錢櫃，不然就去男公關店，久了就覺得人生很沒目標。」

沉浮歡場中 遇人生低潮

她說，那幾年也看過很多同行搏上岸的失敗例子，「有個姐姐以為可以跟客人結婚，結果三次都是失敗收場。只能又回到老本行。」她當時雖曾想「自己難道也只能這樣」，卻仍隨波逐流。後來遇到人生第一個低潮，她開始轉變；20歲那年她阿公、爸爸先後罹患肝癌，她在醫院接連照顧了2年多時間。「因為沒人照顧啊，爸媽很早就離婚，我媽不可能會來的啦。我跟我爸感情很好，怎忍心放他一人…」

在醫院久了，趙小光覺得自己也病了。「完全沒有自己的生活，就醫院、家裡二邊跑，覺得被世界孤立。心情也變得很矛盾，希望爸爸能好起來，但又覺得爸爸若走了，自己也解脫了…」熬過那2年，她自己都覺得很厲害，「我應該沒有什麼做不到的了，我不想被框住，決定想到什麼就要做什麼。我爸50歲就過世了，人生也太短了。」

趙小光身上有9個刺青、14個環洞，表面上還是今朝有酒今朝醉的樣子，其實已決定好好存錢，要在25歲前創業。「我爸生前的夢想是開個滷味攤，所以我若能成功開間屬於自己的店，他在天上一定會覺得很驕傲。」為多存點錢，她想兼差當外拍模特兒，結果意外走向SM之路。「在網上找工作時，發現一個廣告很酷，他寫只會拍腿跟腳，動作就是踩踏男生大腿肉，一個小時3,000元。我心想踩人還有錢賺，這麼好！就去試了。」

赴美當公關 拚存創業金

一雙筆直的長腿，模樣又冷豔，趙小光很快就在SM社團裡打響名號，有冰女王之稱。「我是疼痛系。我用長鞭調教，一小時收費5,000元，二小時8,000元。」但調教不是天天有，收入並不穩定。去年有酒店經紀人找她去洛杉磯的Club當公關小姐，她二話不說就飛去。「就陪聊天、喝酒、划拳，2個月可以賺25萬元左右，還能順便體驗美國生活。」沒有家底的年輕女生，用自己的方式追夢，很難評論她的對與錯。「說我價值觀扭曲，也算扭曲。但是我不拜金，從來沒有買過什麼名牌，衣服都在淘寶購買，一件200、300元，所以存錢算快。而且我會累積資源，遇到比較有用的客人，譬如做設計的、裝潢的，就跟他要名片。」意思是她有在為開店鋪路。

「我開店其實60萬元就衝了！光押金跟租金，第一個月就30萬元下去了。剩下的30萬元都還不夠裝潢。」趙小光說，開店的前幾個月，是她人生第二個低潮。「當時的男友說好要陪我一起拚，結果我錢砸下去，他就消失了。他內心看衰我吧，怕我拖累他。我沒有多餘的錢請人、沒有錢弄菜單、沒有錢買貓櫃…頭3個月，真的每次進到店裡都想自殺。後來就想，在醫院我都能撐了，這個有什麼問題！」她幾乎都自己來，「什麼油漆啊、地板啊、木材啊全部是我自己動手弄。我踩著木板鋸，自己磨啊、修邊啊。桌子也是自己去IKEA扛回來組裝。有啦，偶爾SM的那些狗（奴）會來幫忙，還算滿好用的。」前男友落跑這件事，趙小光如今已經放下。

為紀念亡父 開貓咪餐廳

「前男友可能覺得我太衝動，因為我拿60萬元去做一件可能要200萬元的事。事實上，中間我的確沒周轉金，只好拿老家去貸二胎，陸續又投了60萬元左右。租下這個店面時，我有做過市場調查，西門町商圈有二家狗狗寵物餐廳，一家總店一家分店，賣焗烤飯。貓咪咖啡廳只有我一家，我覺得我可以做起來。」為什麼是貓咪主題？趙小光說，其實跟那時候在醫院陪爸爸有關。「我看我爸每天躺在病床上就只是聽著佛經發呆，就想讓他在床上做些簡單的手工藝，因為我有養貓，就決定做一些貓草包。」

趙小光記得第一批貓草包是用粉紅色床單做的，她讓爸爸剪出魚的版型，塞一些棉花跟貓草，她等爸爸睡著，再帶回家用縫紉機車線。「做好的第一批，我拍了照片放在臉書貓咪社團上，有二萬多人按讚，一直說加油啊！好多人訂購，我爸滿開心的，他就有動力打起精神…」她跟爸爸相處的最後記憶裡有貓咪。

「我一直想幫貓，我這間店是免費送養貓咪的咖啡廳。來這邊喝咖啡，跟貓咪玩，挑選你喜歡的貓，我會評估3個星期，若住家環境等條件OK，就可以把貓帶回家了…」20坪的暖色系小空間裡，約有10張矮桌，沒有椅子。牆邊有幾個趙小光自己釘的貓櫃，目前住著6隻貓，其中3隻是讓人領養的，都不太怕生。

這天下午，有幾個準大學新鮮人來店裡吃飯、玩貓。幾個女生或躺或坐地跟貓咪近距離接觸。本來覺得沒有椅子，客人不好坐，撐不久。問趙小光是不是為了增加翻桌率的另個邪惡小心機？「我不需要翻桌率啊，低消160元你可以坐到打烊。其實我主推包場，像之前就有網路歌手來我這邊舉辦小型歌友會，票都賣光了。」

趙小光說，她原本定的包場費是3小時6,000元還附餐點。但寒暑假期間，因為客人年齡層更低，她就只收低消人頭費。店裡也會定期舉辦活動，譬如有塔羅牌老師會來占卜，還有寵物溝通師。「前陣子還有cosplay的女僕日，但不會辦SM活動啦，因為我們店的客群幾乎都是小女生。」冰女王覺得粉絲要來跟她拍照可以，但要在店裡調教就四不像了。

引同業忌妒 抹黑亂檢舉

這一家溫馨小店開幕半年，也遇過風風雨雨。「有一些同行，他們覺得我是敵人嗎？因為我等於是免費貓咪中途之家，就被他們在網路上誹謗說我繁殖美短（美國短毛貓）。因為我們的店貓太胖了被誤會懷孕，事實上牠早就結紮了。」還有人檢舉油煙太大，「可是我們只有一個炸薯條的小油鍋，是要檢舉什麼？稽查人員來過，也說在合理的範圍內啊！」她沒想過開店會遇到這些事，但她不沮喪，「只會愈戰愈勇。哼！」講完這句話時，感覺應該要有皮鞭唰一聲打在地上。

趙小光形容自己外冷、內也冷，還很懶。但她現在每天下午2點前要到店裡，待到晚上11點才走，生活步調已經跟從前完全不一樣。開店半年直到最近2個月，營收才終於較穩定，月收24萬元左右，可以小賺5萬元。「當然沒有以前（八大行業）這麼的…好賺，可是員工跟你在一起為了這間店努力的感覺很好，很像一個家啊，這才是一個正常的生活。」冰女王似乎要被融化了。

顧客意見：很療癒的地方

「這個暑假我幾乎都在這裡度過，來過6、7次了。這裡的東西很好吃，又有貓咪可以摸可以抱，是個很療癒的地方。有些餐廳裡面也會有店貓什麼的，但感覺比較難接近，這裡就直接坐地板，貓咪會在你旁邊走來走去。店裡面還提供貓咪髮飾、衣服，可以穿著跟貓咪拍照打卡，我同學也都很喜歡來。」

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