【生意經】罩旺事業線 美姬阿姨

不時被人間「胸」器貼文感謝的「美姬阿姨」，從網路起家，創立12年，專賣女性內衣褲。老闆陳美景幼年父母雙亡，與兄弟姊妹自立更生，脫貧賺錢是她人生最大目標。

十多年前，因緣際會進入服裝批發產業，第1年就賺逾4百萬元，後來卻因遇上暖冬，冬衣滯銷，負債上千萬元。她轉做內衣，遇到眾多因為胸形問題導致心理或人生卡關的女性，教導正確內在美穿著重塑胸型，讓她們重建信心，沒日沒夜打拚7年，她還清債務，幫顧客、也幫自己找回人生最美的風景。

踏進男賓止步的工作室，視線翻過內衣山、越過內褲嶺，才看見人稱「美姬阿姨」的陳美景，「妹妹第幾次來？第一次來，是朋友介紹的嗎？有要備孕嗎？如果有，罩杯要留空間。」連珠炮問完問題，以手為尺，測量客人的下胸與下圍。

創業資料（2008年5月）

• 成本費用：約30萬元

• 水電費：1萬元

• 租金：3.2萬元

月營收資料（平均月營收）

• 商品成本：68萬元

• 水電：2萬元

• 租金：10萬元

• 雜支：8萬元

• 人事：42萬元

• 營收：150萬元

• 利潤：20萬元

• 註：營收及利潤為記者估算

量身修改 採預約制

「拿85E、80F給妹妹試試。」不管是骨感少女、微肉輕熟女，或是已生育過幾個孩子的的大齡女子，她都像鄰居阿姨一般，稱呼她們是「妹妹」。交代完，用黑筆把資料寫在檔案紙上，待「妹妹」們試穿完，再拿紅筆塗改數據。

創業12年，陳美景摸過上萬人的胸，「我們的客人最小12歲，最大83歲。」包括藝人郭書瑤、「工地女神」舒舒（現改名恩琦）、魏暉倪，都曾在臉書發文感謝她製造出來的波濤洶湧。

「最高紀錄是一個62歲的阿姨，2個半月大3個罩杯。」江湖一點訣，陳美景也不怕講出來沒有價值，「站挺，身高就多1公分，道理一樣。她背很厚，把脂肪推回來、好好穿內衣，自然就變大啦！」巧手撥亂反正、讓脂肪各歸各位，貧乳也可能創高峰，「按摩還是有機會，但如果凹得剩一層皮，我也沒辦法。」用字直接，語速是常人的2倍，陳美景像是被按下快轉鍵，「太多人找我們，服務要快、狠、準。」採預約制，登錄序號排到近2個月後。

幼時孤苦 急於脫貧

不只工作，她的人生翻頁速度也比一般人更急，短短幾年間大起大落，戲劇化十足。

「知道電視劇《星星知我心》嗎？我小時候就像那樣。」今年55歲的陳美景，出生於三峽白雞山，上有兄姊、下有弟弟，9歲那年父母親因車禍雙亡，長姊放棄學業開始工作，包含陳美景在內的3個孩子則分給3個親戚照料。她小學6年級時，姊姊把弟妹接回，住在用爸媽理賠金買的房子，「姊姊、哥哥在外上班，就我跟弟弟一起。」

陳美景從那天起當家做主，不知道怎麼做就模仿大人，有時掌控家庭預算失誤，就只能靠饅頭度一天。放學回來埋頭做家庭代工，1天賺六十幾元，「想要賺錢，這樣弟弟就不用撿廢鐵。」長大、脫貧是她唯一夢想。

「大家都很關心、同情我們，後來會不想出現在人群裡，不願再聽到：『這囝仔足可憐耶，嘸父嘸母。』」眾人的憐憫成為壓力，陳美景急於逃開，16歲離家，到三重的眼鏡廠當焊接女工，從小為了生存練就出來的俐落手腳，讓她總是進度超前，短時間轉任到薪資更高的部門，但4年後公司經營不善收攤，她成為無業遊民。

「過了幾天，遇到當櫃姐的朋友找代班，我就去了。」沒賣過衣服，首日晚上7點十分都沒開市賣出東西，焦慮著就要打烊，「突然來了2個女生，其中1個說：『後面的那個人失戀了，找衣服給她穿。』1小時內，我賣46套，一炮而紅。」就這樣，她進入服飾界，後來順風順水多年。

沒有相關背景，對服裝的敏感度，她說是「天分」，「我很會搭配，一般會在人形模特兒頭上戴假髮，我改成綁頭巾，比較時髦。」也會花小錢買飾品搭配，客人喜歡就送。「每天把自己打扮得乾乾凈凈，對經過的人笑，想辦法將他們攬到櫃台。」結果招客人招到自家老闆，「他覺得生意仔難生，這個員工可以教。」就這樣，她成了頭家的左右手。

創業賣衣 負債千萬

後來老闆轉做批發，要陳美景在華陰街負責1間9坪的店，3個月業績就衝破200萬元。眼光準，下手快，「3天內看中要的東西，貨堆在中盤商房裡，叫她不要曝光。我做生意很殺，同款商品生產2萬件，我就下單2千件，別人追加不到。」

38歲那年，因為理念差異，陳美景決定自行創業，「那時候韓劇很紅，《火花》《藍色生死戀》，我看見韓風興起，覺得要改變風格，開發新客群。」砸下400萬元，第1年就回本，2年跳脫中盤，直接生產，也在那時學看布、了解結構、做衣服。

「魔鬼要毀掉你之前，會先給你糖吃，我就是吃到糖了。」5年後遇上暖冬，「接到6千萬元的單，1款毛衣2萬件，完全動不了。」3、4年間，房屋、保險、信用卡都拿來借貸，負債千萬元。求助無門只好求神問卜，「命理老師寫了2個字「內衣」。我跟他說：『怎麼可能，沒錢啊！』」冥冥中或許真有註定，沒多久，1筆60萬元的低利貸款入手，陳美景決定一搏，拿了一半的錢，帶大女兒楊若羚到中國批貨。

「我以前穿內衣都沒在撥的！『裝』上去就好，也不懂女生要什麼。」因為忙，她一路缺席女兒的成長過程，那時才知道女兒有「雞胸」問題，極難買內衣。「我問女兒意見，她說：『只要能讓外擴集中、雞胸能好，就賺得到錢。』」這讓原本只挑花色的陳美景，轉而重視機能。

轉賣內衣 網拍起家

回台灣之後，她從網拍開始，找上當紅的工地女神舒舒（恩琦）當模特兒，沒料到尺寸不合，「她胸大、下圍小，全都要改。」或許是過去在服飾業累積出功力，陳美景第一次微調就上手，拍照效果極佳。

女神加持下，在網路迅速打出名號，陳美景全年無休，「晚上11點上線問與答，請她們留下身高、體重、上圍減下圍的數字，忙到到凌晨5點，累到快暴斃。」也不是改什麼都OK，在內衣後片上拆線、縫線，公分數、角度都要注意，「拿自己身形一直試，售出後持續追蹤，有人穿起來會痛、不合，我請她們徹底描述，退回來再改。」

網拍的換貨率高，「客人不敢實報體重，或是亂量，1件內衣780元，運費80元，退回來再寄過去，還沒賺到就要虧240元。」於是她開始哄客人：「妹，妳要不要來現場？阿姨幫妳量。」初時來3個，後來1個星期25個，她終於找到對的路。

之後近5年的時間，陳美景都住在店裡，「負債累累啊！沒有力氣忙小孩，只希望孩子的爸照顧好她們。」創業第6年，歌手魏暉倪受訪提到美姬阿姨幫她乾坤大挪移喬胸，預約瞬間排到18個月後，隔年還清債務。

看盡百態 改變心境

無債一身輕的陳美景，這些年心態漸漸改變，「以前只想賺錢，後來看太多人、太多故事，我個性雞婆，不關我的事也放不下。」不主動問，但客人想說，陳美景就會化身可以談心的阿姨。一次，一個二十多歲的女生從嘉義北上，「她邊哭邊講：『老公都不看我了，阿姨妳救救我。』老公收入有限，她都吃小孩吃剩的，買內衣也省，胸部整個走山。」陳美景除了教她穿內衣，也提醒飲食要調整，「本來38A，現在36D，曼妙到老公都黏著她，每次來，老公都守在門口。你說男生不在意嗎？不在意，內衣就不會做那麼多了。」

「我們這裡有失戀的、失婚的，買不到內衣，被言語霸凌的，第一步都是要建立自信心，告訴她們只要肯來，沒有不可能。」現在的陳美景，不只靠內衣打造自己人生的美景，也要讓女人、男人都擁有最美的風景。

顧客意見：胸部變挺 找回自信

大概5年前，我還在哺乳，漲奶、餵奶，胸部短時間變大變小，胸型跑掉，根本下垂到地下室。一般專櫃內衣買F罩杯包不住，有時罩杯對，但下圍太緊或穿上去就勒出4個奶。

後來，朋友介紹我來這裡，穿上去，阿姨手一撥，就有溝、有形狀，很厚的背也變平。阿姨也提醒我，戒掉垃圾食物。這幾年，我自己上門應徵當店員，因為胸部變挺，讓我找回自信心。

Naomi ，32歲，服務業，新北人

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