疫情之下房仲該怎麼活?他說:顧好基本功等待機會來臨

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當今疫情肆虐,全台都籠罩在三級警戒危機當中,民眾在減少出門之餘,經濟活動也開始出現停擺之勢,這也使得原本火熱的全台房市受到不小衝擊、進入一段冷凍時期,特別是需要與客戶面對面接觸帶看的房仲業者,除了經紀人員因帶看量減少而收入銳減之外,房仲店頭更面臨著生存危機,有專家就指出,體質弱的很可能就會被直接淘汰;不過,甫升上連鎖房仲加盟店副店長職位的唐政駿則另有一套看法,他表示,即便當前大環境不佳,但是還是有很多事情可以做來把危機化轉機,「就跟冬天的時候開冰店,才能應付夏天旺季的到來一樣,在當前大環境現況不好的狀況下,若能先韜光養晦把基本功做好,景氣恢復時就拿抓緊機會、把握先機!」

圖/疫情當前,房仲業受到不小影響,但房仲唐政駿認為,越是這樣的時候,越要將危機化為轉機,等待日後機會的來臨。引新聞攝

「國三的時候,家裡突然被法拍,那時打工旁邊鎖店的老闆莫名出現在家哩,對我說『你家被拍賣了』,因為我爸把退休金捲走然後就跑去中國,我們也就這樣開始流離失所、沒地方住了,因此曾經最想達成的目標,就是能夠擁有屬於自己的家、甚至把起家厝給買回來」,今年36歲的唐政駿如此回憶道。

國中時就開始打工的唐政駿,各人生階段的經歷十分精彩,從原先前途一片光明的電腦工程師轉職成計程車司機,再到如今的房仲,在多個領域都有他的足跡;即使過去他在2份職業中,都能穩定賺到70~90萬元不等的年薪,但某天當弟弟打算結婚、讓他不得不搬出家門開始租屋之後,開始動起買房的念頭,更間接引起他對房地產的興趣。

唐政駿當時搬出與媽媽、弟弟同住的家後,先以1萬元找到暫時落腳租屋處的同時,發現隔壁鄰居剛好在售屋,計算下來發現房貸跟租金差不多,便在2009年時毅然決然以200多萬元買下自用,沒想到3年後房價竟大幅翻漲、漲到500多萬元,「就這樣,我發現了這個自古以來就有的事業,是個可以賺錢的工作!」

不過,即便當時慧眼獨具的唐政駿操作買賣了幾次不動產、也有所獲利,不過在經歷921、SARS之後,台灣的房市還是較為低迷不振,當時的他眼看自己學弟在踏入房仲業後,年薪動輒上升至200~300萬元,秉持一股「你可以、我為什麼不行」的不服輸心態,便不打算再繼續開計程車,抱持著準備吃老本、一年內可能都不會有成交的決心,於2017年時踏入房仲業,徹底從0開始。

圖/唐政駿短短2年就從一般業務員晉升至如今副店長的職位。引新聞攝

即便唐政駿一開始也遇到新人撞牆期,但是他抓準那時委託量高的機會,每天早上從6點拚搏晚上9點,也在入行2個月後就直接開始帶新人,也終於在入行3個月後真正第一次冒泡成交、且直接是早晚各一簽的雙響炮,接著更憑藉著自身的認真與努力,還有與眾不同的廣告手法,慢慢拓展自己的人脈與客戶圈,短短2年就從一般業務員晉升至如今副店長的職位,年薪也順勢上升、突破百萬元。

圖/唐政駿新人時期,每天早上從6點拚搏晚上9點。引新聞攝

有自己一套做事方式的唐政駿,與多數依賴售屋平台來成交物件的房仲不同,認為與其被別人掌控通路、還不如自己創造一個,因此將主力放在臉書社團上,最高紀錄一度有10多萬名社員加入、規模為全台中最大,因此光在裡頭PO廣告,就會吸引不少潛在顧客,不過社團有天突然消失下架,後來便將重心放在經營自己的粉絲團

圖/唐政駿與多數依賴售屋平台來成交物件的房仲不同,喜歡靠自己的粉絲團來經營客戶。引新聞攝

而唐政駿與其他房仲相當不一樣的另一個特點,就是他並不喜歡像多數業務那樣拿自己的照片打廣告,而是都選擇用Q版或可愛圖樣,也不碰違法洩漏個資軟體或者亂貼小蜜蜂傳單,比起電話更喜歡直接拜訪客戶,「一路走來沒什麼技巧,就是照實告知買賣雙方,也會跟他們分析市況與評估優劣,自然而然客戶就會信任你、並介紹給自己身邊的朋友了」。

圖/唐政駿謙虛表示自己沒有什麼獨門大絕招,靠誠實告知一切的方式來經營客人。引新聞攝

然而,外界時常對房仲有著「靠一張嘴就能輕鬆賺錢」的刻版印象,唐政駿透露,就算外面一堆百萬年薪房仲,但是新人其實自然淘汰率就高達7成,「這個行業確實沒有天花板也沒有地板,但是若只把它當成一般工作、會想要求正常上下班,那絕對行不通,得把它當成一份終生是來對待才行」,唐政駿指出,即便萬事起頭難,但是業務性質的工作就是像樂透一樣,有努力付出就絕對有機會,「雖然確實需要時間累積、得先熬過最痛苦的時期,但最慢新人只要願意努力3個月,就一定能看到成果!」

圖/唐政駿認為,業務性質的工作就是像樂透一樣,有努力付出就絕對有機會。引新聞攝

即便當前遇到房地合一2.0新制即將上路、又有疫情的影響,導致房市進入一段冷凍觀望期、各房仲業者帶看量更是銳減,但唐政駿認為,大環境狀況不好也還是有事情可以做,趁機多與客戶聯繫、整理資料、甚至開發與打掃物件,先把基本功練好,即便當下可能還看不到效果,但換個方式經營,之後努力總是會有代價;當然,他指出新人仲介心理建設也得足夠強大、不怕挫折,「畢竟這個行業,會有一天丟掉幾十、幾百萬的時候,也有可能一天就賺幾十、幾百萬,單純看是否幸運罷了,若心心態不改、只會在遇到困境時抱怨發牢騷而不努力,不管哪家店都是活不下去的!」

圖/疫情重創房仲業,在帶看率大幅萎縮之下,不少房仲收入也跟著減少,但唐政駿卻認為這是韜光養晦、重新穩固自己根基的好機會。引新聞攝

唐政駿也指出,自己在這段疫情肆虐影響與客人正常交流的期間,正在準備努力考取執照,除了一般的不動產營業員、經紀人執照外,他還打算進一步考取代書、估價師執照,霸氣宣示:「我想成為全台灣第一個拿到4張執照的仲介」,若順利實現,往後他便能直接在公司設立附屬的估價師代書事務所來另外接案,不只將自己的專業高度再次提升拓展,也能夠更好地繼續去服務照顧客人,真正把房仲當成自己一生的志業。

圖/把房仲當成畢生志業的唐政駿,希望成為台灣第一個拿到4張執照的仲介。引新聞攝