登高健行 擁抱喜馬拉雅

登山熱席捲全世界，特別是擁有許多大山的尼泊爾，也成為疫情解禁後出國登山首選！看好登山商機，以及推廣山岳文化，許多旅行社都投入尼泊爾市場，包括行之有年的「野樵國際旅行社」，而以精緻旅遊聞名「晴天旅遊」也宣布進軍健行市場。

晴天旅遊用特色行程打動旅人

進軍健行市場 走訪尼泊爾推出3路線

深耕旅遊業數十年的陳依福，在擔綱導遊16年後，2007年創業打造「晴天國際旅行社」曾獲金質獎肯定，經營迄今16年，歷年來得過17座獎項，本報專訪晴天旅遊董事長陳依福一探疫情後的旅遊趨勢。

陳依福觀察，以團體旅遊來說，日本線恢復70％，歐洲主流路線恢復60％，主要原因就是航班還沒完全恢復，疫情期間很多點停飛、減班、變成小飛機，現在一時之間也沒辦法都恢復，像是中南美的旅遊其實只恢復到3到4成，消費者還是會先選擇比較熱門的國家跟不需要頻繁轉機的地方旅行。

至於價格部分，以團費來說增加30％，因為光是機票就漲了30到40％，加上當地消費也漲，看似旅遊大爆發，實際上是需求多，供應不足，變成價格高漲，陳依福坦言，現階段的旅遊爆發仍不足以填補疫情期間的缺口，預計要3到4年的時間，才有機會回到疫情前的榮光，比較樂觀來說，未來的規模也會比過去更大。

做出市場差異化

疫情期間許多同行歇業、休生養息，陳依福卻看到機會，他認為危機就是轉機，正是招攬優秀人才的時幾， 正好專營日本頂級旅遊的「利百加」旅行社宣告歇業，他一得知消息便與之聯繫，接手線控、業務、領隊等近30人團隊。

2021年11月再創「晴日旅行社GOODAY TOURS」，陳依福形容外人看似豪賭，實則他嗅到市場機會，他也相信自己對於產品的判斷力、未來性，基本上7到8成都很精準，他看好的產品都有在市場上耕耘起來，當時他預估2022年底疫情將解封，果然10月迎來解封的好消息。

疫情期間的擴張，陳依福在此期間讓員工進行教育訓練，花許多時間耕耘人才，因此業界的缺工問題他沒遇到，只有精銳盡出的準備，疫情後，他馬不停蹄的走訪各地，走過40多座百岳的他，特別走訪尼泊爾推出健行路線，包括「聖山魚尾峰之旅Mardi Himal」、「安娜普納基地營ABC」、「聖母峰基地營EBC」3大行程。

他並在行程設計上也做出市場差異化，包括搭乘直升機減少舟車勞頓的時間，還有旅館選擇的舒適度都有特別精心安排，他也預告後續也將推出各式主題行程，像是滑雪、登山、健行、高爾夫球等特色行程。

冷門路線成招牌

疫情後旅遊業蓬勃發展，許多新鮮人也想要投入領隊，陳依福表示，他以自身經驗鼓勵後進，當年創業一直開發市場少有的冷門路線，像是摩洛哥、以色列、克羅埃西亞，開發成本高，出團不成比例就會造成虧損。

然而這些路線在金質獎肯定後，就成為晴天旅遊的招牌行程，創業5年後做出成績，賺進第1桶金，才有後來的壯大跟成長，他以此勉勵新鮮人，成功不在一時，而在堅持。

野樵深耕海外登山旅遊

客製化服務 足跡遍及尼泊爾、富士山、神山

專營國內外登山、健行的野樵國際旅行社，足跡遍及日本富士山、雲南稻城亞丁、馬來西亞神山、越南天堂洞乃至於尼泊爾ABC、EBC、蘭塘、木斯塘等，除了持續開發健行路線，在公益上也不落人後。

疫情後，旅行社推出多團尼泊爾健行團都滿團，經常帶隊前往尼泊爾健行的野樵總經理楊志明表示，旅行社有特定行程，也有客製化服務。他認為，海外登山多數團員年齡落在45歲到65歲，主攻要求跟團品質、訴求安全體驗的退休族群，年輕人會比較偏好自由行。

他觀察海內登山市場，有許多外國人會來台灣爬玉山、雪山、嘉明湖，近年「山海圳國家綠道」行銷有成詢問度也激增，海外團以尼泊爾EBC最受歡迎。他提醒，台灣人有EBC迷思，認為爬過百岳就可以爬EBC，實際上海拔不同，風險也不同，過去他的團隊在尼泊爾救了6個人，在尼泊爾不論是不是團員，只要有問題他就會幫忙協調，因野樵在尼泊爾有公司，可以幫助台灣人就要幫忙。

旅遊開放後，所有海外行程詢問度激增，包括最熱門的尼泊爾EBC健行，楊志明說，詢問者雖多但業者會秉持良心把關，跟消費者晤談後才可以報名，確保旅客的運動習慣、登山經驗。

他說，畢竟來報名就是想完成，不希望無功而返，他也要求尼泊爾工作團隊，隨行要背氧氣鋼瓶及攜帶型加壓艙（Portable Altitude Chamber,PAC），嚮導一定要有一個強壯的，遇到問題可以把人背下去，他的團隊有屬於自己的醫療諮詢系統跟煮水工，確保飲水安全，不會拉肚子等，所有安全因素都在考量之列。

野樵從2010年開始到尼泊爾踩線，2012年開始發展尼泊爾旅遊團，10年來他發現尼泊爾進步很多，近年是海外登山主力市場，除了尼泊爾健行，日本富士山、馬來西亞神山也都受到消費者歡迎。

他觀察，疫情期間，台灣登山人口暴增，疫情後，國內登山人口減少，轉移到海外旅遊，相對的海外登山也有望在這幾年持續成長，台灣登山自組團還是主力，海外登山旅遊會是商業團的藍海市場，只要做出差異化，兼顧安全與品質，不怕沒有消費者，他鼓勵有志嘗試海外登山者，年齡不是問題，但一定要保持運動習慣。

此外，野樵除了生態人文宣導，亦持續捐款投入山林服務，疫情期間更為尼泊爾的孩童蓋了高山上的足球場，看到「尼泊爾台灣友誼體育場」建成，孩童踢球的歡樂與滿足的笑顏，讓他深感，疫情期間雖失去了財富，卻贏得了生命的美好。