Yahoo奇摩新聞 看懂拼多多破盤價還能賺錢的秘密！市值超越阿里巴巴、亞馬遜也怕它
撰文者：陳宜伶 編譯
中國電商市場近來風雲變色，拼多多的崛起，引起了阿里巴巴和京東等昔日電商霸主的警覺。
拼多多日前繳出一份超越市場預期的財報，更讓股價大漲18%，市值一度逼近阿里巴巴。
中國科技媒體《差評》分析，2023年第三季度，拼多多的營收年漲幅達94%，淨利潤增長了47%，而同期中國整體電商市場，平均營收成長僅為40%左右。
拼多多以驚人的增長速度擊敗了同業競爭對手，背後的成功原因究竟是什麼？
社交型電商平台
關鍵在於，拼多多採用所謂的「社交電商平台」策略。《日經亞洲》指出，拼多多從一開始，就跟老牌電商阿里巴巴和京東不同。
它搭配密集的廣告活動，讓中國用戶可以透過微信，與朋友分享拼多多的優惠連結（Discount links），以獲得更多的折扣或免費贈品。
藉著分享優惠連結，拼多多迅速在微信生態圈裡竄起，尤其在中國農村地區的老年族群中特別受歡迎。加上綁定微信支付，讓許多早期沒有辦支付寶的用戶發現，直接使用微信錢包付錢更方便，而且拼多多的商品大多便宜，扣款金額也不大，省去了支付寶還要綁定銀行帳戶的麻煩。
同時為了區別於競爭對手，初期拼多多也專注於引進蔬菜等農產品，瞄準那群長期被老牌電商忽略的低收入消費群，因為這些農村用戶擁有著中國底層經濟不可忽視的消費力。
Temu的美國用戶暴增
拼多多能夠有如此搶眼的表現，還要歸功於旗下品牌「Temu」在美國市場的表現。
根據《日經亞洲》的分析，今年10月份Temu的美國用戶約增長了41%，而亞馬遜約為15%；根據市場機構的推算，Temu如今已是美國造訪人數第4大的電商平台，僅次於亞馬遜、Walmart和eBay。
不過，Temu在2022年9月才上線，短短一年多的時間，怎麼能吸引到這麼多美國用戶呢？
市場分析師認為，Temu崛起的原因之一，也在於複製中國的成功——歸功於非常燒錢的廣告策略；據統計，今年Temu的行銷費用可能高達20億至30億美元。
2023年2月，Temu耗資1400萬美元在美式足球超級盃（Super Bowl）打了兩段30秒的廣告，超級盃向來是美國廣告商的兵家必爭之地，廣告費一年比一年高，據說平均一秒的廣告費就要23萬美元。儘管廣告費1400萬美元聽起來像天價，但整體看來，卻讓Temu一箭中的。
在超級盃的廣告上，2023年Temu以一句「像億萬富翁一樣購物」（Shop Like Billionaire）的廣告標語，引起了美國低收入消費群的注意，更被外媒封為超級盃廣告商中有史以來最年輕的品牌。
根據SensorTower的數據，2023年開始的前31天裡，Temu有28天佔據北美iOS免費購物應用程式的下載榜首，在2022年「黑色星期五」的購物節，Temu的單日平均銷售額突破700萬美元。
即使它能靠廣告推升知名度，但爆紅的關鍵，仍是它的「破盤價」。秘訣就在於「全託管模式」的經營平台。
全託管模式是破盤價關鍵
全託管模式，賣家只需要單純的提供商品給Temu或拼多多，具體的營運、宣傳、物流、履約以及售後等工作都由平台完成。
相對於一般的賣家平台，以台灣常見的蝦皮為例，店家必須自立自強。為了留住顧客，要費盡心思維持五星好評，這也導致進駐的商家越多，競價就越激烈，投入的廣告費越多，這些成本最後會變相由消費者吸收。
反觀拼多多為店家「全託管」，只收保證金不抽成，商品價格也由它來設定；店家只需要提供商品與保證金，也不需要為了搶客戶而投廣告。而店家省下的廣告成本、物流成本等，讓拼多多與Temu能夠提供低價商品，比其他平台更有競爭力。
低價商品能夠獲得更多的流量，形成薄利多銷的流量分配機制，這也是其他平台難以複製的。
不過，近年來拼多多全力推動「高品質發展」策略，洗清過去充斥「山寨品」的形象，在價錢與品質兼顧下，又能進一步吸引更多品牌進駐，使得拼多多能夠在激烈的電商競爭中脫穎而出，與阿里巴巴並駕齊驅。
資料來源：Nikkei、NikkeiAsia、Bloomberg
核稿編輯：吳和懋
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