瞄準客製化商機 一銀拚卡量 鎖定聯名卡

工商時報【朱漢崙╱台北報導】 繼華銀後又一家公股銀行信用卡將加入百萬俱樂部。第一銀行昨日與知名咖啡連鎖店丹堤宣布聯名卡發行計畫，其中，對於最新的有效流通卡量，一銀發言人段渺芬回應，現在已有98.7萬張，預計最快下個將破百萬大關。 一銀也確定衝刺發卡量的戰略，將以「客製化」的聯名卡開發為搶市主軸，對此一銀主管也透露，近期內將再與某知名百貨賣場通路合發聯名卡。 一銀內部統計顯示，聯名卡在開發新客群上的確貢獻顯著，目前最多發卡量的就屬有機食材連鎖店的「里仁卡」，共發卡4萬多張，另外加油站統一精工的二代聯名卡也有1萬多張。 一銀表示，物色聯名卡合作對象前，會透過「大數據」分析。以與丹堤合作為例，一銀分析，總體消費者的每月簽帳金額為8,000元，但愛好咖啡族群則為15,000元，是總體消費平均值近2倍，此外，這類消費者在海外消費占比、餐飲方面的消費佔比分別為11％、10.3％，都高於一般的平均值7.1％、5.6％，這類族群對行動支付的愛好更比一般消費者高出171％，因此這樣的聯名卡開發合作，效果可「一魚兩吃」。 一銀也訂出該聯名卡首年發卡目標為1萬張，中長期則上看5萬張。除此之外，一銀在行動支付方面也多管齊下，一方面加入台灣Pay，並且最新統計的HCE發卡量已超過9,000張，一方面也正在進行和Apple的協商，可望加入第二波Apple Pay發行者，預計今年底前，包括上線進度等都可望明朗化。對於目前一銀信用卡客戶分布概況，段渺芬分析，主力年齡層約在30∼45歲，大約占一銀整體客戶的2成左右，其中每卡每月消費7,500元，頂級的世界卡則達6萬元。