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研華啟動第3次全球化轉型？董座指和規模化效應有關
3月1日，台灣工業電腦龍頭廠商研華，舉辦第四季法說會。雖然營收與EPS皆創歷史新高，董事長劉克振沒放鬆，在會上宣布要啟動「第三次全球化轉型」。當事業基礎早已穩固，研華還想要怎麼轉？除了是為更快速創造國際營收之外，其實背後還有這番深意。
台灣工業電腦龍頭廠商研華本週（3月1日）召開法說會，公布2022年營運績效，其中全年營收687億、EPS 13.85元皆創下歷史新高，毛利率、營業利益率、稅後純益率亦達到「三率三升」的好成績。
儘管去年至今，研華仍不免受缺料、通膨所累，接單狀況略微浮動，不過經營團隊也在法說會上回應，「2月比1月來得好，3月會比2月再好一點。2023充滿變數，但第一季業績有望季對季微幅成長。」
此外，研華經營團隊不僅帶來營運好消息，也正式宣布啟動「第三次全球化轉型」。
對外布局：從產品驅動到應用領域驅動
「過去40年，研華在海外建了很多RBU（地區事業單位），這是我們一大成就，但以前是Product Driven（產品驅動），現在我們認為在企業比較大、市場比較成熟的時候，應該轉型成Sector Driven（應用領域驅動），這是一個重大的轉變跟宣示！」研華董事長劉克振說道。
研華自1983年成立以來，曾歷經過兩階段的全球化布局，第一階段以設立海外分公司為主，近十年則發展成以事業體為主的矩陣式管理。
攤開研華2022年各地區的營運表現，研華在北美、歐洲等兩大地區皆達到年對年雙位數的強勁成長。值得一提的，還有在中美貿易戰下，許多電子大哥紛紛前往插旗的人口紅利大國印度，研華也布局已久，是2022年海外營收成長率最高之地，營收達2100萬美元（約6億新台幣），年增逾三成。
研華深耕海外多年，卓有成效，此刻宣示轉型成「Sector Driven（應用領域驅動）」的模式，背後隱含的，是劉克振心中要帶著研華規模化發展的藍圖。
過去研華在海外僅設有BG（Business Group）團隊，專責將產品銷售至各地區。今年起先行增設五大業務部門，包含嵌入式設計製造、工業設備製造、工業自動化、智慧醫療、跨境電商銷售五大先鋒事業，改為以市場、客戶為導向的模式，形成「業務板塊」的概念。
而在中國、北美、歐洲、新興市場、日、韓的6大地區，則會另設區域負責人，專責區域整體的綜合性政策、長期發展策略，及扶植在地新商機等。
「研華的未來發展，就是要規模化，」劉克振近期閱讀《規模化效應》一書後有感，過去研華是由非常多小型的事業體組織而成，如今要透過業務板塊來達到規模化的效應，期望在2030年，從營收23億美元成長至50億美元。
對內傳承：未來三年用力做好經理人傳承計畫
挾著豐富的資源及亮眼業績展開組織新變革，強化海外佈局，對此刻的研華而言，無疑是個好時機。不過若跳脫對外佈局的思維，其實也可從這項新策略中，見到劉克振對內傳承、布建舞台的深意。
回顧研華接班計劃，2017年推出「共治總經理制」，原總經理、也是共同創辦人之一的何春盛轉任執行董事，由三位總經理陳清熙、張家豪、蔡淑妍上任，開啟「共治」時代。
今年度啟動的轉型計畫，可看出更細分的專職化分工，更多的高階經理人職位，不僅為組織內部注入新的晉升活力，也為更年輕的人才梯隊，預示了更多得以發揮的舞台。
「我1983年創立研華，到現在已經40年，我今年也69歲了，這個年紀也有必要跟同仁來交代要Succession（傳承），」劉克振難得主動提起接班話題，並透露，除了全球化轉型計畫之外，研華內部也正進行另一項傳承的計畫。
其具體作為，包含研華將在今年5月上線全球最先進的人力資源系統Workday，加強內部人才的輪調、培育。此外，台灣少子化趨嚴重、研華也將大規模吸納海外中高階人才。
事實上，劉克振兩位兒子劉蔚志、劉蔚廷都已進入研華，負責財務、人資工作。但劉克振多次強調「傳賢不傳子」，僅會參與董事會，輔佐總經理進行公司治理。
物聯網「不符預期」，持續堅持改善
回到短期來看，在迎向各項事業蓬勃發展、第三次全球化轉型及內部傳承成功之前，研華眼前還有挑戰。
談及研華布局多年、劉克振念茲在茲的物聯網平台事業，他一如往常地慨嘆「不如預期」、「不能算是成功」。
不過，總喜歡先說壞消息，但馬上會補一句「但好消息是⋯⋯」的劉克振指出，物聯網平台的軟體在2018年發展至顛峰，許多公司相繼投入，但到今年已有一半以上退場，原因就在許多公司並非工控本行，研華在這場激烈的淘汰賽中存活下來，已經不容易。
「我們會繼續堅持、改善，我認為長期還是會帶來物聯網大未來，只是還是慢了一點。」劉克振依舊深切而堅定地期許。
