稻盛六大信念 幫林士凱拓點突圍

王莫昀/台北報導
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信義房屋開疆闢土悍將、五股重劃店經理林士凱帶領同仁,在拓展新據點第一年即獲利,所有同仁各別業績也都較原據點成長,林士凱認為成功拓點,策略很重要,而助他不斷克服重重困境、挑戰的信念,則是來自日本企業家,現任京瓷暨日本航空名譽會長稻盛和夫的「六大精進」說所啟發。

「職涯上,人都有會迷惘都會遇到挫折,需要有一個信念去支撐。」喜歡大量閱讀的林士凱透露,透過閱讀,對他啟發最大的,莫過於稻盛和夫「六大精進」說。

稻盛和夫認為搞好企業經營須要有六大基本條件,分別是付出不亞於任何人的努力;要謙虛,不要驕傲;要每天反省;活著,就要感謝;積善行、思利他,以及忘卻感性的煩惱。林士凱也藉此突破各式困境。

台大政治系公共行政組畢業,兩度獲選優良店長的林士凱表示,2008年初進入房巿,正巧遇到金融海嘯,他順利挺過。

入行第3年擔任店長,13年來歷任4家店長。他認為,在房仲工作,業務能力是必要條件,但行政管理、行銷能力則是其擅長項目。「信義房屋是一個很大的集團,需要的人才十分多元,不侷限是厲害的Top Sales,也需管理、數位人才,像是近2年職場流行的斜槓,其實在信義房屋也適用。」

業務能力不能差之外,之前於台大讀書時在公關公司打工的經驗,亦滋養了林士凱的公關行銷能力,這些綜合職能對現為店長的他相當重要。林士凱說,目前如同從事文創工作,要想分店行銷、社區活動企畫,還要策畫如何打造形塑同仁。若能不斷充實自己,擁有多元能力,職涯的路就會很寬廣

去年從林口轉赴五股,協助公司在洲子洋重劃區開設新據點,他回憶第一時間,雖有些人不看好,因當地巿場交易量雖不錯,但有一部分是投資客,信義房屋多年來立場就是不做投資客產品,不做短期買賣,加上當時賠錢客多轉做出租,大量移轉物件的主要是建商,為此,回歸至中古屋買賣量並不高。

林士凱透露,那時分店選定地點、裝潢,開店後接下來每一行銷步驟,都在接店前做好規畫,新據點開幕,他要求自己做好兩大工作,首先加大力度做好核心的人才培育;第二,重視行銷,讓信義房屋在當地被居民認識、信任,進而創造佳績。