立陶宛二手服裝市場 Vinted 融資 1.41 億美元,晋身獨角獸

TechCrunch

受經濟危機影響,人們希望做時尚選擇時更負責任、更少浪費,以及數位平臺的出現將二手衣服的買賣不局限於慈善商店。囙此,二手服裝市場(“迴圈經濟” 有時的別稱)在過去幾年裏發展處於上升態勢。今天,歐洲一家協力廠商平臺大公司宣佈完成一筆大額融資,更是大大加速了這一發展趨勢。

買賣二手時裝網站 Vinted 已完成 1.28 億歐元(約合 1.490 億美元)融資,該輪融資由 Lightspeed Venture Partners 領投,Sprints Capital、Insight Venture Partners、Accel 和 Burda Principal Investments 參投。

有了這筆融資,Vinted(位於立陶宛,維爾紐斯郊區)估值超過 10 億美元(未說明具體數額),成為立陶宛最大的公司之一(但不包括波羅的海的第一個獨角獸公司——愛沙尼亞超級競爭對手 Bolt,原名 Taxify,也是估值超過 10 億美元的公司。)

Vinted 將利用這筆融資繼續在歐洲擴大業務,並在平臺上開發更多功能,改善買賣流程,同時將堅持目標——為消費者提供一個買賣二手時裝平臺。

該公司首席執行官 Thomas Plantenga 早前在一次採訪中說道:“我們會確保平臺上不會出現新產品。我們所有賣家都是普通人。Vinted 大約 75% 的客戶在使用我們平臺之前從來沒有買賣過二手衣服。不存在不好意思的問題。”

Vinted 扭轉局面之後便開始了增長。2008 年,Milda Mitkute 和 Justas Janauskas 為了讓 Mitkute 在搬家前清理衣櫃,於是成立了這家公司。公司迅速擴張的同時也付出了代價:到 2016 年,公司資金快耗盡,業務也慢了下來。於是投資方派 Plantenga 來扭轉局面。

今日,Pantenga 表示:“我們在 2016 年改變了商業模式,讓用戶上架衣服的成本盡可能低。這讓公司的成長軌跡發生了巨大變化。

更具體地說,公司經歷了劇變。首先,它採取許多國際擴張戰畧(付出了與之相關的高額成本);其次,取消了所有上架費用,鼓勵更多的人上架衣服。現在,在 Vinted 上進行交易,Vinted 只收取 5% 的傭金,買家保護和送貨服務由平臺保證,新增了交易的吸引力(如果你線上下付費,你仍可以免費上架、買賣衣服,但你不會享受到那些額外待遇)。

這一轉變起了作用,公司開始重新增長。兩年後,也就是 2018 年,公司繼續融資 5000 萬歐元。如今,Vinted 平臺上有大約 1.8 億產品,歐洲 12 個市場共 2500 萬註冊用戶(但不包括美國),共 300 名員工。該公司預計在 2019 年銷售 13 億歐元的服裝,過去 17 個月裏銷售額增長了 4 倍。

從快時尚到久時尚

Vinted 的崛起符合歐洲更廣泛的趨勢。

歐洲擁有一些世界上最大的 “快時尚” 本土企業,比如 H&M, Zara 和 Primark。像這樣的公司已經建立了龐大的品牌,它們快速複製時尚界最熱門的款式,價格美麗(至少不比你以前可能在 Gap 買過的一雙折扣價普通牛仔衣服貴)。

但事實證明,歐洲也是二手服裝市場非常繁榮的地方。據估計,三分之二的歐洲人買過二手商品,六成的歐洲人在二手交易平臺上出售過自己的物品。

儘管 Vinted 繼續控制向美國擴大業務的步伐(或許之前在美國的擴張有些過火,或者只是意識到來自 Ebay、OfferUp、Letgo、Poshmark 等公司的大範圍競爭),但在歐洲的增長趨勢吸引了美國投資者的目光。

Lightspeed 合夥人 Brad Twohig 說道:“在 Lightspeed,我們要的是打造世代企業的超群管理團隊。我們對這個團隊的能力印象深刻,他們為他們的社區建立了一個令人難以置信產品和價值主張,並在此過程中調整、擴大他們的業務。Vinted 正在定義自己的市場,並在 C2C 商業和社區領域建立了一個全球品牌。我們很自豪能與 Vinted 合作,利用我們的全球平臺和資源,幫助他們繼續取得成績,實現目標。”

雖然傳統上慈善商店主導著市場,但像 eBay 這樣的網站,以及隨後出現的第二波像 Vinted 和該領域另一個競爭對手 Depop 等平臺浪潮,已經把買賣物品變成了一項成熟的、低門檻的業務。

儘管如此,考慮到延長個人商品壽命會幫助形成一種行善的風氣,在我看來,Vinted 並沒有完全取代 Salvation Army,如果你願意的話,實際上沒有辦法在 Vinted 上進行銷售,並將收益捐給慈善機構。

這似乎是將來要解决的問題。

Plantenga 稱:“我們正在考慮為我們的用戶創造時尚迴圈,這樣他們買的衣服就不會被浪費了。(將收益捐給慈善機构)很有意思,我們應該把它作為我們成長故事的一部分來探索。說實話,這些都只是初步想法,沒有得到發展,因為我們一直在努力迎頭趕上,但這個想法符合我們的企業文化。”

早前,實體交易市場 Trouva 也獲得一筆大額融資,之後,電子商務,尤其是那些緊追亞馬遜和 eBay 等大公司的初創公司(它們專注於自己沒有很好服務的特定市場領域)在歐洲的發展如日中天。

翻譯:夏慧

Vinted, the second-hand clothes marketplace, raises $141M at a $1B+ valuation

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