網紅聯名團購加持！不到300元爆米花，星球工坊如何用7天賣出百萬業績？

一組225元的爆米花，因為與網紅聯名，加上團購，商品開賣第一周就創造百萬業績，怎麼做到的？

熱門爆米花品牌星球工坊在2010年創立初期，以實體店起家，後來開始經營電子商務，如今在台灣的銷售大約有3～4成為線上銷售。「電商銷售很仰賴社群媒體，在2～3年前還是廣告投放主流。」創辦人李佳祐說。

他分享，起初與網紅的合作，多半以導流為最主要的考量，「我們的粉絲大多是25～45歲的女性，去看她們跟哪些網紅互動，我們就去跟這些人打好關係。」主要的目的是關係經營，而非業績導向。但在疫情催化之下，網紅、明星藝人由於商演收入降低，因此開始大量在社群媒體上開團，「這時候如果品牌方想賣東西，一定要趕快找到這些網紅。」因此，在2021年第3季星球工坊開始嘗試網紅團購，而第一檔就是與瘋女人TAG（包含APPLE、泰辣、G蛋布丁3位知名網紅）。

透過網紅團購合作，李佳祐發現，比起傳統業配， 由於團購關係到網紅能得到多少分潤，因此會更加著重多面向產品介紹。對於廠商來說，不但有導購業績，也能做到產品宣傳。

也由於先前的合作，星球工坊累積了與瘋女人TAG的合作默契，因此才有了後續的聯名合作企畫。「 在這個階段，如果只有商品買賣（導購），我們雙方都沒興趣，但是聯名、創作產品，會讓他們的粉絲覺得更有獨特性。」 也就是後續與瘋女人TAG推出的聯名爆米花。

籌備超過半年，讓瘋女人TAG參與商品開發，並整合YouTube影片、Instagram限時動態等曝光資源，讓這一系列限量聯名商品在開賣第一周就創造百萬業績。李佳祐評估，與過往的新品相比，瘋女人TAG的聯名爆米花的銷售成績約高出3成。

「對於網紅、藝人來說，現階段他們不缺商品，而是缺很好的提案。」李佳祐說。

因此在未來，也期待能推出各種創意行銷、產品企畫。然而像這樣的深度合作往往無法一次到位，因此會廣泛與不同的網紅，以單一檔期的促購方式合作，才能培養出下一個深度合作的對象。

星球工坊如何靠網紅熱銷？

策略： 和自家粉絲喜愛的網紅累積合作默契、著重多面向商品介紹
成效： 聯名商品開賣第一周就創造百萬業績

責任編輯：傅珮晴、蘇柔瑋

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