網路賣衣「開直播、合作KOL」業者：先貸百萬

資工彌的網購女裝品牌2019年創立，兩年內營業額破億，專家分析，歸功疫情讓銷售翻倍，但白手起家的業者沒知名度，更需要找網紅、或開直播增加曝光。疫情過後消費型態改變，開業兩年的網購服飾業者說，創業時就先貸100萬，從設計到出貨都靠自己，還會送上小卡片、噴香水，拚顧客回購率。

資工彌2019年自創服裝品牌，兩年內營業額破億，專家分析疫間網購銷售翻倍，但白手起家的服飾業者狀況就不同。

女裝品牌主理人Sydney：「這個褲子的話，就是我們最有名的落地褲，我們用的是日本的涼感沙的面料。」

以這家新創2年多的女裝品牌來說，從設計布料選擇到銷售出貨，都是主理人一手規劃，衣服以黑白.大地色為主，單價1000到3000元，大多是28歲到35歲女性上班族購買，每季前期作業3個月到半年，主理人Sydney也說當時創業，青年創業貸款也貸了100萬。

女裝品牌主理人Sydney：「自己有再投一些錢進去，那我覺得資金的運用，就是很看我們自己想要怎麼處理，因為有人可能一開始創業，他就是以進貨的方式為主，但是我們一開始就生產為方式為主，所以我們會花比較多錢在庫存，跟後續的拍攝營銷上面。」

女裝品牌主理人Sydney：「洋裝的部分也有做一個開岔，一樣有做黑色跟白色。」

疫情後想要推廣品牌，除了官網販售，還會搭配直播展示衣服，工作室也有展示空間，讓顧客預約試穿、購買，百貨公司也不定期合作選品店。

女裝品牌主理人Sydney：「KOL跟藝人的這些合作，還是必要少不了的，只是我們資金的那個，資金的分配比例分配會有調整。」

出貨裝箱用雪梨紙包裹防潮，還要附上感謝小卡、在盒子噴香水，拚顧客回購率，Sydney曾做過選品店，也更能評估台灣人在網購，能接受的單價，定價盡量壓低成本控管，也抓的比較好，專家認為近期電商服飾競爭更激烈，資金控管很重要。

行銷專家唐源駿：「第一批貨的所謂的，初始資金的要求，其實壓力是很大的，第二個呢在這個相關服飾業，的這個進入的門檻，其實雖然看起來很低，但是其實也是紅海策略。」

專家分析，網路廣告成本高，網紅市場也已經飽和，IP如何轉換變現，是新進創業者要面臨的課題，才能超額毛利、不要賺一堆庫存。

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