【線束龍頭闖全球1】誤打誤撞打造線材龍頭企業 貿聯掌握秘密武器吸歐美高端大廠

貿聯集團不僅搶攻IT、車用領域，同時在集團策略併購，以及董事長梁華哲的專業帶領下，鴨子划水投入半導體設備十餘年，至今已成為全球唯二無塵室線材供應商，並取得歐美等地指標半導體設備大廠訂單。

「以前我都在做所謂的高科技（High Tech），從半導體到後來電子設計自動化（EDA），那時候我在矽谷，進入這行是誤打誤撞。」談到自己踏入這行的緣由，梁華哲語帶幽默地說道，沒想到一進來就迷上了，起初只是懷著幫忙心態，但卻意外發現線束、連接器產業的市場商機，毅然地留下發展。

總部設在矽谷的貿聯，四周圍繞著科林研發（Lam Research）、應用材料（Applied Materials）等半導體設備大廠，看好半導體設備商機，貿聯投入不少資源開發相關業務，「我們很早就敲門，只是敲不進去！」梁華哲略帶辛酸談及過往。山不轉路轉，在美國打不進去半導體設備市場，卻意外在馬來西亞敲開市場大門。

梁華哲表示，因為IP（智財權）的考量，半導體儀器設備者不願進入中國製造，加上當時新加坡有優惠補助措施，讓許多業者將製造搬到馬來西亞、新加坡等地。貿聯馬來西亞廠藉著天時、地利、人和，贏得第一張半導體設備訂單，為其打開半導體市場大門，而後更是從馬來西亞，一路攻回美國總部訂單。

靠著十多年的技術鑽研，加上2020年併購競爭對手Speedy，讓貿聯站穩半導體設備市場；現在已是全球唯二無塵室線材供應商，手握二大荷蘭半導體設備訂單，其中一家就是全球最大晶片微影設備指標業者。梁華哲直言，現在貿聯不只做線束，就連整個大機櫃組裝都是業務範圍之一，在併購INBG之後，也取得很好的半導體設備客戶，主要以歐系市場為主。

從市況來看，鄧劍華表示，2023年下半年很慘，不過預期2024年下半年會開始拉貨，預計接單到生產約9個月，目前已經看到有客戶開始拉貨，新加坡前陣子產能緊張，客戶開始追貨。

為了滿足客戶全球化布局，梁華哲透露，貿聯除了在德國、捷克等地都有無塵室等級的製造基地，也在亞洲馬來西亞、新加坡等設廠，做到量身訂做的客戶服務。

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