【美魔女拓亡夫版圖5】她邁進印度東協 董座辦公室永遠為夫留

先生林建宏過世後，面臨同業放話想收購恆崇，張繼華不畏戰，她重整產品線，從上游製程做生產履歷追蹤，出問題可即時揪錯。「我集合了實驗室跟品管，我告訴他們，別人在等著抓我們的痛處，隨時要把我們從領導品牌的寶座拉下來，所以你們非常重要，不要看輕自己。」後來恆崇推出添加了奈米的防水材，有抗汙、增豔的效果，可用於古蹟、老屋的外觀拉皮，如總統府外牆防水施工等。

過去林建宏主導業務部門時，推行績效至上的英雄主義，曾二度面臨業務員因每月績效獎金太高，誤以為防水生意好做而背叛公司、獨立門戶。張繼華採蘿蔔與棍子並行，並親自主持每月的業務會議，「我不是學化工、他們也不是學化工。以前是什麼都問老闆，老闆給解答、他就去做，就像傭兵。」

兼施恩與威 承遺志壯大

張繼華要求實驗室替業務員上課，訓練業務員得文武雙全，各個都能跑工地、教施工，養出客戶黏著度與忠誠性。她還制定學長學弟制，要資深業務每月必須陪下屬跑客戶，「你看（學長）怎麼親自操演？客戶給你洗臉你要怎麼接招？我告訴他們，我要的是家人。」

林建宏離開那年，恆崇營收剛跨過5億元大關，去年一舉超過6億元，今年還成立國外部進軍東協。

而張繼華接任董座5年了，員工、客戶、廠商仍喊她張小姐，她也像創業時，與業務助理坐在1樓的開放空間工作，完整保留了後方林建宏的董事長辦公室，就連桌上的字條也不曾移動。

「我沒有想移進來，這就是我先生的位置。」她笑咪咪地看著桌上的跳舞蘭說：「這個產業沒有女性，會遇到什麼我不知道。上帝既然決定把我先生帶走，那我就順服祢，雖然我沒有辦法很開心，但我順服。」

更多鏡週刊報導
【美魔女拓亡夫版圖1】夫罹癌驟逝 她帶領員工刷進總統府創6億營收
【美魔女拓亡夫版圖2】大學初戀婚後創業同甘苦 他研發出破盤價防水材
【美魔女拓亡夫版圖3】管理就像編舞 她不借貸舉債

更多財經相關新聞
台積運動會停辦 5億獎金照發
台幣阻升絕招 央行祭限賣令 單筆最高500萬美元
美售駐港總領事館宿舍 謝金河：是否撤出香港的重訊？
一銀增6雙語分行 2028全覆蓋
路段中的台積電 羅斯福路豪宅夯
淘帝今年以來關近400個據點 董總親上火線
【誠徵好運王】5G手機 萬元渡假金 好康週週送！

今日推薦影音