Yahoo奇摩新聞 聯盟行銷是什麼？美國 80% 品牌使用、一年投百億美元！哪些品牌適合使用？
在競爭激烈的數位市場中，企業無不絞盡腦汁尋找更有效益的行銷方式，希望能以更精準且經濟實惠的方式觸及目標客群，同時提升品牌知名度和銷售額。聯盟行銷（Affiliate Marketing）近年來異軍突起，以其低成本、高效益和精準的目標鎖定，逐漸成為各大品牌的秘密武器。
根據 Statista 的調查，2024 年底美國聯盟行銷支出將達到 107.2 億美元，預計未來四年將再成長 50% ；EMARKETER 則指出，今年聯盟行銷將推動 3072.7 億美元的電子商務銷售額。
如今，40% 的美國商家將聯盟行銷計畫視為首要的客戶獲取管道，聯盟行銷究竟如何運作？有哪些優勢和應用模式？與我們熟悉的影響力行銷（Influencer Marketing，又稱網紅行銷）有何不同？一起來看。
聯盟行銷是什麼？如何運作？
聯盟行銷的運作機制是企業（廣告主）與擁有流量或受眾的合作夥伴（聯盟會員，又稱推廣者）合作，藉由他們在部落格、社群媒體或網站等管道推廣產品或服務。
與影響力行銷不同的是，聯盟行銷不為推廣者的創作內容付費，而是強調「連結抽佣」的機制，只有成功轉換才需付費。運作流程大致如下：
1. 廣告主加入聯盟行銷平台，或建立自有的聯盟計劃。
想踏入聯盟行銷的企業可以選擇加入整合型的聯盟行銷平台，例如 Affiliates.One 和 iChannels 等，這些平台匯集了眾多品牌和產品，提供推廣者多元選擇。另外，也有品牌會在官網建立自有的聯盟計劃，例如 Agoda、Klook、KKday、博客來和蝦皮等。
2. 聯盟會員（推廣者）申請加入，並選擇想要推廣的產品或服務。
聯盟會員可以是任何人，例如部落客、網紅、內容網站經營者，甚至是擁有社群影響力的個人。推廣者可以根據自身的興趣、專長或受眾屬性，選擇適合的產品或服務。例如，旅遊部落客可以選擇推廣旅遊行程、住宿或相關產品；美妝網紅則可以選擇推廣美妝產品或保養品。
3. 聯盟會員取得專屬的推廣連結，並將其放置在他們的網站、部落格或社群媒體上。
推廣連結中包含特殊的追蹤碼，用以追蹤來自聯盟會員的流量和轉換。
4. 消費者透過聯盟會員的推廣連結購買產品或服務。
5. 廣告主追蹤銷售或轉換成效，並支付相應的佣金給聯盟會員。
佣金的計算方式有很多種，常見的有 CPS（Cost per Sale，按銷售額付費）、CPL（Cost per Lead，按潛在客戶名單付費）、CPA（Cost per Action，按行動付費）等。
Digitalsilk 的分析師 Stephanie Sharlow 表示，影響力行銷像是購買一面高速公路旁的廣告看板，不太方便追蹤成效；聯盟行銷以連結為主的運作模式，則能夠讓品牌方更容易瞭解銷售情況。
多平台互利共生，共享精準數據、助力小型品牌
在數據為王的數位時代，聯盟行銷平台跨平台、跨品牌的數據庫成為一大優勢。企業可以透過聯盟行銷平台提供的數據分析工具，追蹤各個平台、合作夥伴和推廣活動的成效，並根據數據分析結果優化行銷策略和資源配置。
除此之外，聯盟行銷還能夠有效地擴大品牌觸及範圍，再透過數據分析精準鎖定目標受眾，為企業帶來更高的投資回報率。主要優勢有以下二點：
1. 觸及目標客群
調查顯示，超過一半的美國消費者（55.1%）都有信任聯盟行銷的經驗。透過加入聯盟，企業得以輕鬆接觸到相關領域的推廣者，協助精準地將產品或服務訊息傳遞給目標客群。例如與親子部落客合作推廣兒童用品，或與健身網紅合作推廣運動器材，都能有效提升廣告的精準度和轉換率。
2. 降低行銷成本
數據顯示，超過 73% 的商家認為聯盟行銷計劃符合他們的收入預期。相較於傳統的廣告投放方式，聯盟行銷的成本更低，只在產生實際銷售或轉換時才需要支付佣金，因此風險更低，投資回報率更高。此外，相比影響力行銷需要與網紅媒合、討論創作內容等流程，聯盟行銷需負擔的人力、時間成本也較低。
走向長期深度合作！聯盟行銷還有哪些好處？
除此之外，聯盟行銷的多平台特性，讓企業可以與不同類型的合作夥伴建立互利共生的合作關係。不僅能在社群平台、部落格等媒介上傳播商品內容，企業也可以與科技合作夥伴建立聯盟行銷合作關係，例如電商平台、支付工具、物流公司等。
透過科技合作夥伴的平台和技術，企業可以更有效地觸及目標客群，並優化消費者的購物體驗。例如，金融服務供應商可以透過與電商平台合作，在消費者結帳時提供信用卡或貸款產品的推廣資訊。
根據 AM Navigator 的數據顯示，目前將近 25% 的聯盟計劃都集中在時尚產業，其次是運動和戶外活動 （18%），以及健康和美容（14%）。然而，聯盟行銷的應用範圍其實十分廣泛，除了電商和零售產業之外，金融服務、旅遊、教育等各個領域都可以利用聯盟行銷來推廣產品或服務。在這個充滿機遇和挑戰的時代，聯盟行銷將繼續進化，為企業和消費者創造更大的價值。
資料來源：EMARKETER、statista、Digitalsilk
（本文初稿為 AI 編撰，整理．編輯／王聖華）
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