Yahoo奇摩新聞 聯賣威力發功！ 台慶不動產李明翰團隊業績年增5成
CNEWS匯流新聞網記者李映萱／台北報導
25歲創業至今，李明翰的房仲人生經歷相當豐富，待過直營體系、成立自營品牌、加盟住商不動產，最終在台慶不動產落腳生根。憑藉永慶加盟四品牌在高雄地區店數多與聯賣資源，讓台慶不動產高雄中華美術加盟店今年業績比去年同期增加54%，聯賣業績更成長134%！
李明翰退伍後就加入信義房屋，雖然有底薪，但薪資一直沒有達到他的期待，為了追求職涯上更大的突破，他與學長姐們一起創業成立自營品牌。在經營的6、7年間，因品牌知名度不高，招不到人、亦難以贏得客戶信任，因此團隊前往加盟住商不動產。在遇上2016年全台房屋交易量低谷之後，經營團隊深思熟慮，最終選擇品牌力大、店數也多的永慶房產集團再次出發。
品牌力+聯賣 房仲生涯曙光再現
「年輕時靠體力在拼，現在靠資源跟人脈，選對品牌才重要」！李明翰指出，雖然台慶不動產與住商不動產同樣是加盟體系，兩者卻讓他感受大不相同。首先，是品牌的店數差距大，永慶加盟體系包含永慶不動產、永義房屋、有巢氏房屋、台慶不動產四個品牌，在高雄地區房仲店數超過270家，是規模最大的房仲集團，消費者認同度高，在委託時更有信心，指名度也更高。
再來是「聯賣制度」，雖然其他品牌也號稱有聯賣，但制度規章比較不完善，糾紛層出不窮，店東長、經紀人聯賣意願低，因此李明翰在住商不動產時期，很少有聯賣的機會。加盟台慶不動產後，聯賣制度的落實帶他進入不同境界。他興奮表示，每每要調件時，友店都很樂於合作、配案，大家都想更快完成客戶託付、提升績效。
永慶房產集團的「科技系統」也是業績成長關鍵！李明翰提到，有了「i智慧Pro系統」，透過AI大數據分析，能精準找出必中案件，無論開發或銷售，都相當有競爭力。對管理者來說，升級後的系統可以查看每個同仁業績、顯示銷售狀況，有助於店東長適時調整策略方向、介入協助，讓帶領團隊更加簡單有效。
另一方面，房地產市場競爭激烈，要讓客戶完全信任、簽署專任委託並不簡單，但他個人與店頭的專約比，分別達到75%與43%。李明翰分析，除了永慶品牌力夠強，團隊過年過節時對客戶的問候不會少，平日更主動提供房市資訊，保持與客戶的互動；加上店內夥伴年資普遍較長，不少同仁在業界服務長達10年以上，擁有穩定的客戶群，在與客戶接洽時具有顯著優勢。
誠實告知露台排水問題 贏得客戶信任
入行近30年，李明翰認為，誠實服務是房仲的基本信念，也是永慶房產集團多年來的核心宗旨，更是永續經營的根本。他分享，過去曾帶看一件有露台的房子，過程中發現露台的排水管有些堵塞、導致積水問題，即便有可能影響買方成交意願，他仍選擇在簽約前向買方坦承，並承諾會負責處理，若不放心可以選擇不簽約。買方很欣賞李明翰的坦誠態度，選擇信任他、完成簽約手續，李明翰也履行承諾、在交屋前圓滿解決排水管問題。
談到未來展望，李明翰說，目前店裡有19位業務，希望今年能招募到更多夥伴加入，讓團隊持續擴大，並期望能在明年成立另一間加盟店。
對於想要加盟房仲的創業者，李明翰分享多年經驗與看法，「房地產行業是馬拉松賽跑，而不是短跑比賽，不要只是想著短期衝刺或一步登天，要能長久且穩健的跑下去，才能笑到最後」。目前全台房市交易熱絡，相對是入行的好時機，但前提是具備足夠專業能力，選對加盟品牌，並願意投入時間，認真看待每一次服務客戶的機會，相信付出就會有回報。
照片來源：李明翰提供
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