職場達人－張亞琪 重新打造紡織王國

廖珪如

工商時報【廖珪如】 台灣的服裝業曾經輝煌一時，研發布料的能力雖然稱霸全球，但卻從未將此優勢轉換成時尚產業，一味走代工模式，令服裝產業無法起飛。 我寧（I PREFER）品牌總監張亞琪不願意見到昔日「紡織王國」沒落至此，2008年起不再只做代理商，從生產、設計至銷售，張亞琪一手抓，產品不只在國際受到矚目，更是許多影視藝文人士最愛的「潮牌」。 不到4年的時間，張亞琪一手創立的我寧（I PREFER）在台灣擁有十家門市，花一年時間在中國大陸打下江山，在上海、江蘇擁有三家門市，明年，將擁有最大的旗艦店；此外，峇里島及法國也都有（I PREFER）的據點。張亞琪笑說，I PREFER雖然剪裁時尚大膽，但其實上海人對穿搭服裝的接受度比台灣更高，超越她們的想像。 門市像藝術家工作室 我寧（I PREFER）在剪裁及用色上十分大膽，布料更是獨樹一格，每家門市都像是藝術家的工作室，每個工作室也隨時都在改變設計，走進去就能享受「時尚生活」。因此，I PREFER深受中高端消費者的喜愛。 張亞琪大學學的是經濟，畢業就到台灣知名的東鋼集團業擔任董事長秘書，後又到台灣經濟研究院擔任研究員，但張亞琪為了圓自己的夢，不顧父母的反對，辭掉工作，在台北公館、東區開店當老闆。 品牌名稱是生命態度 在張亞琪的心裡，記掛著一個尚未圓的夢。從小，她就非常喜愛收集布塊、刺繡，研究織法，希望長大以後的工作，能夠與興趣做結合。我寧，這個品牌的名字，也源自於她的生命態度。張亞琪表示，I Prefer difference. 為什麼要創立品牌？為什麼要費心將斷裂的產業鏈再整合？設計自己的衣服，全都是因為，I Prefer difference. 張亞琪說，從一個人的穿著，能反應出他的內心、成長背景、生活態度，衣服原是為人駕馭的，展現自我風格的第一表現。但現在有許多人，卻被衣飾駕馭了，穿衣服講求流行，卻不能合襯自己的個性。 此外，就張亞琪觀察，比起衣服，台灣女性更重視的是「皮包」，許多女性以一個名牌包來決定「消費力」、「品味」、「風格」，但事實上，她們已經失去自我的特色。 因此，I PREFER不只是賣衣服而已，它所要傳達的是一種生活，及生活的態度。從今年開始，I PREFER在各個概念店舉辦「不插電音樂會」，許多個週末夜裡，消費者可以一件衣服也不買，單純只是去聽音樂，不僅素人歌手的聲音被聽見，I PREFER的品牌及理念也傳遞於無形。 賣衣服也賣一種生活 I PREFER已經在大陸闖出些成績，一年之內在上海、江蘇等地開了三家門市，銷售十分亮眼；明年，旗艦店也將開在門市之外，I PREFER在上海的成就也受到大陸知名飯店─維景的青睞，可望進一步合作。 堅持要辦自己的刊物 此外，I PREFER更大膽的辦起自己的刊物「半調智」，除了製作藝文專題，也教消費者如何看懂產品及品牌概念。這讓誠品的高層直呼張亞琪「勇敢」，因為刊物十分燒錢，誠品都停掉了「好讀」，張亞琪卻無視「前車之鑑」，堅持辦「半調智」。 「半調智」的主要任務，在企劃時尚專題之外，更重要的是將還原服裝產出的過程，將衣物材料以及設計等過程的相關知識推向消費者，讓民眾在「購買」之外，也能夠透過閱讀，瞭解時尚產業鏈是如何形成的。 張亞琪認為，這些事（I PREFER及其建立的產業鏈）就是他的天命。他希望的是台灣有更多人加入這樣的行列，擁有自己的品牌與設計，如此，一個產業才能夠重生以及轉型。 達人心法 做了再說 張亞琪說，很多事情，想太多就不敢做了。好比大陸市場，對於一個專門為亞洲人設計服飾的品牌而言，是一定要面對的。張亞琪說，雖然大陸市場的「水太深」，令許多業者望之卻步，I PREFER本身也觀望了幾年。不過，I PREFER最定還是決定先跳下去試試看，「不試，你怎麼知道自己敢游泳呢？」 達人小檔案 姓名：張亞琪 學歷：中興大學經濟系 畢業 經歷：東和鋼鐵公司董事長秘書、台灣經濟研究院研究員。30歲開始做生意當代理商，代理Trippen等外國知名鞋類、服飾品牌。35歲創IPrefer。 座右銘： I Prefer difference