股東報酬率全台第8 周俊吉靠「信義」當倚天劍搞好事業


/陳亭均

「信義」是他的王道劍

照片上是他和金庸等人聚會的場景,周俊吉與金庸在劍橋大學的老師麥大維很熟,因此也跟大師牽上了線。他拿出照片,聊表思念故人之意。


「特別喜歡金庸小說裡的哪個角色?」他微笑道:「郭靖,俠之大者,為國為民。」周俊吉淡淡地說,語氣不特別殷勤卻很有溫度。


王榮文也嘗試用「武林」定位周俊吉,但他猶豫了老半天,「俠之大者,郭靖確實有點像。」但他又說:「我覺得他的作風更像上官鼎寫的《王道劍》,把『信義』當作倚天劍、屠龍刀。」一輩子奉「忠孝信義」為圭臬,以此披荊斬棘。


獲全球最具商業道德企業獎

然而周俊吉確實做到了,以道德督促企業的第三方公司「道德村協會」公布2018年「全球最具商業道德企業獎」(World’s Most Ethical Companies)榜單,台灣僅信義房屋一家上榜,這也是台灣首次在此項評選中嶄露頭角。去年十一月,信義房屋推行已久的「社區一家行動計畫」,也獲頒第九屆總統文化獎「在地文化獎」。


周俊吉笑說:「我童年時,應該是個體力很差的過動兒。」他生於嘉義仕紳之家,祖父進出口作物種子,是進出口公會理事長,家境富裕。但周俊吉從小反骨,小學就開始逃學,「我一開始念的是垂楊國小,學校後面是鐵絲網,鐵絲網後是整片稻田。」他從那時候習慣性鑽出網外閒晃。到了念嘉義中學時,他同樣不上課,被老師抓到「拎起耳朵」,「回家就挨揍」。


不過,周俊吉不是典型的叛逆少年,青年時期起,他心裡就醞釀著雄偉抱負了,「我父親有很多書,我常常偷拿來夾在課本裡看。」那些書非關風花雪月,卻是《文星叢刊》之類的嚴肅著作,「我還記得我看到很多李敖、柏楊寫的作品,例如《傳統下的獨白》。」


1995
96年左右,周俊吉已經是知名的企業家,企業對「人權」問題向來比較冷感,能不碰就不碰,但他聽到柏楊發起「綠島人權紀念碑」籌建委員會,二話不說就加入。「我其實不是要談政治。但人不該受到不公平對待。」周俊吉輕描淡寫地說。


誠實至上 革新房仲業形象

信義房屋越做越大,這些年更開枝散葉,將觸角伸向中國、日本、馬來西亞。去年,信義房屋在上海完成的建案交屋營收認列,公司營收、獲利大幅成長134.64%及204.67%。在房市景氣不怎麼樣的現在,周俊吉穩健地邁著自個兒的路子。


商場如戰場,確實得往槍林彈雨裡去。信義房屋去年在中國取得亮眼成績,然而今年,中國房市恐怕遇到「拐點」。周俊吉是中國房地產組成的策略聯盟「中城聯盟」中的一員,聯盟中的領頭羊萬科,九月在深圳大梅沙召開秋季例會,主題竟是「活下去」。


台灣社區營造精神 移植中國

但周俊吉仍有信心,畢竟信義的房子不是蓋給投資客,而是蓋給住戶。周俊吉把台灣信義房屋「社區營造」的精神移植到中國,要蓋出「有好鄰居的房子」。交屋前一年,信義房屋就建立線上群組,讓住戶彼此交流,也舉辦許多實體活動,帶住戶參觀工地。


這招風險其實極高,「讓他們組成社團後,若集體拒絕交屋,三百人一起來談判,那怎麼辦?」周俊吉一貫淡然,笑說:「這時候真的要相信人性本善。大陸真的不缺蓋房子的人,若沒有貢獻,那我不蓋!」「我們設想的從來不是最大利潤,產出的東西反而對消費者的價值比較高。」即使中國房市恐將走到拐點,這種穩健謹慎、實在的作法,反讓周俊吉在中國站得很穩。


周俊吉的「王道劍」必須這麼耍,一點偏倚都不行。「看起來讓利、付出,卻總會有回饋的。利潤人人想要,但你顧到關係人的利潤,就會有回應!義、利就可以兼得。」難關不是沒有,但周俊吉總堅持著,「初衷在,就不會背離。」

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