【蔡明忠神布局2】複製對手絕招爭龍頭 台灣大祭2大絕招收買台星用戶

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台灣大去年11月搶下Disney+台灣獨家代理權,卡位數位匯流。
台灣大去年11月搶下Disney+台灣獨家代理權,卡位數位匯流。

台灣大董事長蔡明忠砸重金合併台灣之星,除了在5G戰局領先對手外,新台灣大用戶數來到977萬,直逼中華電信的1,068萬,「2家差距不到百萬用戶,這下中華電信頭要抱著燒了。」

知情人士透露,台灣之星內部曾評估:「電信三強占台灣9成市場,再拚3年,台灣之星的規模也差不多,就以數位匯流和加值服務布局來看,台灣之星做不到,但台灣大可以。」在策略性的考量下,2家合併水到渠成。

知情人士表示,雙方先以結盟合作,最快下個月啟動數位匯流的合作,「去年11月Disney+風光開站,但錯失《華燈初上》獨播權,讓對手Netflix聲勢大漲,台灣大急起直追,計畫將獨家資費導入台灣之星,一來強化台灣之星的加值服務,再者提升Disney+的會員數,可以說是一石二鳥。」

台灣大高層不諱言,提升台灣之星用戶的忠誠度,關鍵就在「mo幣」。富邦媒靠著電視購物起家,坐穩台灣電商龍頭,利用消費送mo幣提升客戶回流,過去2年與台灣大合作有成,也導入Disney+資費回饋,「串聯集團資源,透過民眾的生活必需品和行為,把客戶黏在我們手上,才是台灣大與民眾的雙贏局面。」

這幾年,台灣大董事長蔡明忠啟動台灣大集團資源整合,已見成效。為了與中華電信較勁,蔡明忠多次調整策略,早年眼見MOD一步步壯大,以有線電視系統台龍頭之姿,派出凱擘、台固發動殺價血戰,去年更祭出買寬頻送機上盒殺進花蓮,插旗東部地區。

蔡明忠這招突圍計,其實是效法當年中華電信力捧MOD的策略「買寬頻送MOD」,如今蔡明忠串聯集團優勢,除了買行動網路送寬頻,2020年再以小金雞富邦媒的電商龍頭優勢,搶攻行動通訊申辦量,台灣大高層透露,「momo不只坐大台灣大第二條成長曲線,mo幣也要打入各領域生態圈。」

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