製藥包裝設備廠龍頭皇將打國際盃 輝瑞、亞培、雀巢大藥廠都是大客戶

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製藥包裝設備廠龍頭皇將受惠保健食品與藥品商機。(圖片來源/皇將提供)

「以前製藥設備都是歐洲、美國在做,亞洲品牌感覺不是那麼受到藥廠青睞,但是經過這幾年的努力,包括輝瑞、亞培、雀巢等不少藥廠都逐漸換成我們的產品。」剛接下上市櫃聯誼會中菁會會長職務、皇將(4744)董事長顏德新解釋,藥廠是非常封閉的生態,以前大家的印象都是要用歐美做的,因為大藥廠有錢,不在乎價格,只在乎品質。

客製化製藥包裝設備廠亞洲第一品牌

已成立40年的皇將科技,是客製化製藥包裝設備廠亞洲第一品牌,主要客戶遍及台灣、美國、印度等國際製藥大廠,自動化藥品瓶包裝生產線涵括膠囊/藥錠數粒機、液體灌裝機、粉末充填機、理瓶機、氣洗機、貼標機、棉花投入機、乾燥劑投入機、鋁箔封口機…等,其中瓶裝線市占率是世界第一大,一分鐘可以裝200瓶。

顏德新說,台灣整廠輸出只有皇將一家,因為FDA認證取得很困難,而皇將已經累積了幾十年經驗。因為製藥包裝設備有嚴謹的安全係數規範,例如賣到歐洲去的設備連馬達都要符合歐洲元件規範。以機台說明書為例,一條生產線若是10台單機連成,一個機台有5本說明書,一條生產線就有50本說明書。(更多文章閱讀:「一起吃土!」每樣東西都變貴了 為什麼萬物皆漲?)

製藥包裝設備交貨時客戶必須親自來驗收,在這兩年疫情肆虐下,皇將很快做出調整應對,讓客戶以遠端線上驗收,順利出貨、裝機、完成驗收,去年營收還能重回成長態勢,今年更將完成歐洲市場布局。顏德新表示,前年美國疫情很嚴重,去年開放後,來自美國的營收創已創下歷史新高;而去年上半年又碰到印度鎖國,目前印度疫情已經趨向緩和。

製藥設備需求趨勢持續向上,主要是來自保健食品與藥品商機

皇將毛利率高達45%,製藥包裝設備本來就屬於寡占市場,顏德新指出,藥廠本身就是一個門檻,而且相當保守,要進入那個門檻很艱辛,一旦進入,就會合作很久。而製藥設備需求趨勢持續向上,主要是來自保健食品與藥品商機,以及不少專利藥到期迎來的學名藥商機,「人的壽命愈來愈長,到了中老年都要補這補那、愈吃愈多,製藥設備又不能交叉使用,自然需求愈來愈大。」

不是賣完設備就算了,後續還有升級與更新耗材商機

擅長危機入市的顏德新,在2014年正式接手皇將,把原本以製造貼標機設備為主,變成整條生產線,營收翻了一倍、獲利也拉出來。顏德新說,客戶買了設備以後,就要買零件耗材,光賣耗材一個月可以收1千萬,尤其歐美藥廠要更換耗材,一定會跟原廠買。他接手後,也把中國的業務撤掉,把重心放在美國、印度、歐洲,客戶只挑大的企業、錢好收的做。「做生意沒師父,錢收得回來最重要(台語)。」

皇將目前已在美國加州設立北美總公司、紐約及印度設立辦事處,就近服務當地客戶需求;預計今年上半年完成設置歐洲直營中心,配合歐洲各國代理經銷通路,快速提高市占率。而皇將獨家代理韓國昌誠第一大軟膠囊成型機,去年已經開始貢獻營收,預期今年也是業績成長的一大動力。

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