讓人勒緊褲帶也要買!Blackpink聯名餅乾、植物肉賣爆,連泰國首富也重押

卜蜂推出的植物肉新品形態多元,能滿足彈性素食者需求。(來源.THAIFAX提供)
卜蜂推出的植物肉新品形態多元,能滿足彈性素食者需求。(來源.THAIFAX提供)

文・游羽棠

日前疫後全球規模最大的泰國食品展在曼谷揭幕,吸引133個國家、近8萬名產業人士參與。商周深入泰國現場,看見在疫情後與通膨年代,最新的食品趨勢及背後意義。

專注於食品產業趨勢的Innova市場洞察公司分析,整體而言,疫情後消費趨勢,最重要的是「重新定義價值」。

該公司客戶關係經理克里斯蒂安蒂(Fellicia Kristianti)以過去1年的調查指出,55%消費者認為如今「價值」比以往更重要,「而價值可以有多種解釋方式,不只是比較價格。」

Z世代未放棄追尋價值
認同植物肉而且肯嘗鮮

第1種價值,是雖然身處通膨時代要勒緊褲帶,但,消費者並沒有因此停止追求形而上的意義。

最明顯的例子,是植物肉不僅沒有死,甚至會更大張旗鼓的進軍市場。

過去1年,植物肉指標新創超越肉類(Beyond Meat)股價下滑超過5成、裁員19%,市場普遍認為,植物肉需求正在縮減。

但,泰國首富謝國民可不這麼想。

他領導的卜蜂集團(CP),是亞洲最大肉品供應商,正打算利用該集團經營泰國7-Eleven、蓮花超市的通路優勢,積極發展植物肉產品線。

卜蜂全球食品解決方案公司負責把集團產品銷售到泰國、日本、英國等53個國家,該公司總裁邁拉魯普(Sujarit Mayalarp)觀察,植物肉的營收每年仍成長5%到10%,「這是一種良好、可持續的增長,我認為現在是進入市場的好時機,消費者已經準備好了。」

身為泰國最大食品供應商,且同時營運約1.4萬間零售通路,邁拉魯普認為,植物肉市場版圖要做大,關鍵在「達成負擔得起的形式。」而它有能力壓低製造成本,也補貼通路上架費用。

「我們的目標受眾就是Z世代,15到35歲的消費者,認同植物肉理念,也願意在飲食上嘗鮮。」邁拉魯普把自家加工能力用在植物肉上,例如:在日本推出複合雞肉與植物肉的炸雞塊,也在泰國販售微波食品,降低嘗試門檻。

邁拉魯普坦言,目前植物肉產品僅占年營收約1%,但看好未來發展,願意花10年投資市場。

這顯示,即便通膨對民生消費市場的壓力很大,Z世代也不放棄追尋價值,反而更堅持透過消費行為,持續表達主張。

吃也要有「社群影響力」
Oreo、雀巢咖啡掀起話題

第2種價值,則是透過消費發聲,產生社群影響力。

Z世代消費者看重自身影響力,傾向於選購能展現個人價值取向的商品。

例如,去年底,餅乾品牌奧利奧(Oreo)與韓國女團Blackpink合作,推出亞洲限定版,顛覆大眾熟悉的黑色餅乾+白色內餡,改為粉紅色餅乾+黑色內餡,呼應團名。這款銷售超過百年的餅乾,一舉成為Z世代焦點,在TikTok累積數萬則搶購、開箱影片。明明超市就有賣的餅乾,有些人還靠轉賣賺4倍價差。

全球咖啡龍頭雀巢也在泰國推出瞄準Z世代的新品,找來30歲左右、但個性特質明顯不同的5位當紅藝人,分別代言5支即溶咖啡產品。該廣告以個人形象與口味連結,例如,找來主演青春愛情片的甜美女星代言減糖口味,鼓勵消費者自我投射,因而在社群廣為傳布,短短一週就衝破500萬次點閱。

「Z世代成為品牌的引領者,甚至反過來要求製造商依照他們的意願改變產品,」克里斯蒂安蒂認為,這世代大量擁抱社群媒體,隨手拍照、分享評論變得很容易,這讓每個人都能成為影響者,說出自己的需求,主導市場發展方向。

健康需求不能妥協
高蛋白奶、桶裝堅果大賣

最後,則是在當代人最普世的價值——健康上,也不能妥協。

克里斯蒂安蒂分析,走過疫情,即使面對通膨,消費者也不會因此放棄對健康的剛性需求。

她舉例,日本明治乳業推出的高蛋白牛乳,包裝最上方以高蛋白為號召,最醒目處則是巨大的27克蛋白質含量,再寫上零蔗糖。這一款商品打中健身族、高齡者,在競爭激烈的乳品市場中,找出成長機會,產值持續正成長。

甚至,有人試圖既要健康,也要實惠。例如,中國上市食品業者3隻松鼠,就嘗試推出桶裝堅果,透過大份量、高總價,來降低單位價格,上市11天就賣出22萬桶,比過去常態的袋裝商品快2倍,提升業績。

即使大環境再怎麼不佳,人總還是會有無可避免的消費,能拿下多少,就看你與他們的心有多近。

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