買新車說這5句話 恐被當「肥羊」 談判技巧曝

不少人會在過年前牽新車,但動輒百萬元消費,購買時應多方諮詢,免得成了冤大頭。綜合媒體報導,購車時若不經意地說出「這5句話」,可能會被擅長察言觀色的業務抓住重點,進而主導談價。

國外媒體調查發現,車主如果一開始說出「我好喜歡這輛車」,業務絕對輕鬆不少,因你主觀上已透露對這輛車的喜好,業務甚至不用提出折價或贈送配備等條件,你就準備掏錢買了。建議收拾情緒,裝出「我只是來看看」的樣子,等業務出招。

「我正在找這個顏色」,有些車款有特殊色,若你情有獨鍾,等於告訴業務「我不考慮其他品牌」,其實和上一句是一樣的狀況。

「分期要月付多少」,對業務來說,把車子賣出去才是重點,他頂多提供車貸條件及試算,不需要對利息負責。所以購車時應衡量自身財力,分期期數拉長當然月繳少,不過相對的,利息支出也會增加。

「舊換新能折多少」,舊車換新車可折抵貨物稅,一般來說,業務會接手你的舊車,價錢再從新車扣除,同時省去辦理過戶的繁瑣程序。事先了解舊車殘值,才不會被業務牽著走。

「現在的車租約要到了」,這種事也不用讓業務知道,因租約到期表示你沒什麼選擇空間,再不買車就沒得開了,反而失去主導權。

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