賣衣服締造「千萬業績」！知名直播主孫佳琪是如何辦到的？

記者藍振睿/綜合報導

當網際網路開始發展，短短20年間，已大大改變了人們的消費模式。以服飾為例，從原本實體店購買到網路購物，現在崛起的社群平台更吹起現場連線、直播販賣衣服的熱潮，尤其現今相當流行直播主到韓國與其他國家直播帶貨，創造的商機相當可觀！每次開直播、銷售金額破千萬的知名直播主孫佳琪，早有慧眼看中商機，在直播尚未盛行之前，孫佳琪就已經使用Facebook直播進行銷售，更前往韓國、泰國批市當地連線帶貨，讓不少台灣民眾不用出國，就有機會可以拿到品質好、價格實惠的服飾。

▲圖片來源: 孫佳琪提供

孫佳琪如何能締造如此商機？孫佳琪的父母開檳榔攤，因此小時候常被同儕取笑是「檳榔西施」，雖然同學間的玩笑話令人傷心，但孫佳琪並沒有因此感到丟臉，反而是心疼父母的辛勞，並十分感謝父母辛苦把自己拉拔長大。在還沒成為直播主前，孫佳琪都在飲料店打工，直到終於存到1萬元，便拿這1萬元作為創業基金，當起老闆娘自行批貨販售服飾，就這樣開啟她的創業之路，孫佳琪說，「我想用自己的力量，證明我也能做得到！」

起初，孫佳琪會到五分埔批貨賣衣服，直到客群漸漸累積，她希望能夠讓客人馬上看到最新的款式，以及拿到最便宜的價格，於是砸錢飛往韓國與泰國的批市，如此就可拿到時下最新款以及最實惠的價錢，也因此業績愈來愈好，便從攤位轉而在高雄開設實體店面，由於孫佳琪也有許多中北部的客群，因此當時心想，或許透過直播讓全台灣的民眾更直接收到第一手的新品資訊，於是在2018年，孫佳琪第一次的穿脫直播就在韓國當地的批市，並成功吸引了1000多名消費者在線觀看，創造800多萬元的銷售額！

▲圖片來源: 孫佳琪提供

第一次直播帶來不錯的迴響，因此後續更前往泰國批市或國內直播，孫佳琪談起主持直播的心法，「最困難的是在最短的時間內，讓客人快狠準地了解這件衣服的優點，以及我們的客人大多是產後媽媽，我們要在第一時間能夠針對不同身形的客人，提供最適合的服飾。」

▲圖片來源: 孫佳琪提供

孫佳琪透露，從第一次直播後，至今每次直播行程都維持平均800多萬元的業績，有時甚至會突破上千萬，孫佳琪談起創業一路以來的初衷：「LadyAvis孫佳琪品牌不透過中盤商，而是直接到當地取貨拍賣，讓消費者用最便宜的價格買到最好、最新的衣服，守住錢財，又能買到最新新品，每天都還能將自己打扮地美美的！」孫佳琪希望，「女人要活得有自信，就要好好對自己好，才是最重要的。」如今能擄獲網友們的心，創造如此成績，相信絕非偶然。