走著瞧轉虧為盈、最快年底轉上市!泰國超愛用Whoscall、海外營收超越台灣,會是最強獨角獸?

去年中才登錄創新板的走著瞧-創(6902),原預計24個月內可達成長期損益兩平。走著瞧財務長黃鈺文表示,這個目標已在2023年提前達標。

值得注意的是,去年Whoscall海外營收已超越台灣營收,今年泰國活躍用戶更可能超越台灣,隨公司轉虧為盈,走著瞧有可能在今年底轉上市。

國內知名門號辨識App「Whoscall」開發商Gogolook走著瞧-創(6902),2023年全年營收達7.7億元,較前一年大幅成長83%。目前,2023年前3季首度達成連續獲利,可望提前達成長期損益兩平。


走著瞧公布全年營運表現,2023年全年營收達7.7億,比去年增加83%。不論是Whoscall的廣告、訂閱收入,或是企業服務收入,都創下歷史新高。




走著瞧2023年中才登錄創新板,原本預期24個月達成長期損益兩平。不過去年前3季均獲利,第4季營運數字也表現亮眼。走著瞧財務長黃鈺文說,長期損平的目標有望提前達標,未來主要成長動能會是來自海外業務。


走著瞧成立12年 蛻變為防詐、信任科技公司


Whoscall是一款陌生來電辨識App,能辨別來電是詐騙、推銷還是公家單位、公司行號,可說是國內最受歡迎的打詐神器。不過,你可能會以為,它們的資訊大多是用戶自行回報,其實不然。


「我們有6成的防詐資訊,全是來自於AI自動辨識,其次才是用戶回報。」財務長黃鈺文說明,透過AI辨識門號的撥話習慣,譬如都在特定時段撥出大量電話,來分辨出它是不是可疑來電。這是走著瞧累積累積龐大的大數據資料,才有辦法辨識出這些行為。


目前,Whoscall下載量超過1億次,每月活躍用戶數達1600萬,累積26億筆電話號碼資料庫。


走著瞧不只有Whoscall這項產品,另外還有金融商品比較平台「袋鼠金融Roo.Cash」,目前與金融業有緊密合作,不只協助推廣正確知識,也協助媒合產品。


轉型訂閱制 尋求更穩定獲利


4年前,Whoscall開始發展訂閱制服務,希望在廣告營收之外獲得穩定收入。黃鈺文認為,訂閱制和廣告收入的差別,在於訂閱收入更穩定,且只要少部分人願意訂閱,就能帶來大量營收。


2022年,Whoscall的海外營收還未爆發性成長,訂閱營收一度趕上廣告營收,當時訂閱收入占比達49%,數位廣告則是51%。黃鈺文說明,其實當時訂閱比例僅有3%,就能帶來與廣告相當的收益。


2023年由於海外市場快速擴展,數位廣告營收占比才又大幅攀升到66%,訂閱營收則是34%。



▲Whoscall的廣告收入,去年大幅增加168%,主要來自海外市場拓展有成。


東亞、東南亞擴張有成 海外營收超越台灣


目前,Gogolook持續向海外布局,市場包含泰國、馬來西亞、香港、日本、南韓、巴西等國家。2023年海外營收占比更首度超越台灣,台灣占比約47%,東亞、東南亞則有46%,其他地區約7%。其中,去年開始泰國市場出現爆發成長。


「很有可能今年泰國活躍用戶數就會超過台灣。」黃鈺文解釋,去年初他們觀察到泰國用戶數突然大幅成長,他們立刻開始大量投入行銷資源在泰國。目前台灣活躍用戶約700萬戶。


譬如,走著瞧提供泰國匯商銀行百萬張免費進階版試用券,和當地警政單位合作,讓Whoscall在泰國的滲透率已達到約35%,用戶數更可能會在今年超過台灣。


黃鈺文也分享,由於泰國並非人人均習慣使用信用卡,他們甚至和泰國電信業者truemove合作,提供電信帳單訂閱服務,希望能提高進階版訂閱用戶。同時,泰國廣告價格也較台灣佳,因此即便轉換訂閱制人數不如預期,但依舊能帶來廣告收入。


目前,Whoscall在全球最大競爭對手,僅有以印度市場為主的Truecaller,其他提供相似服務的業者並不多,對於Whoscall來說,這樣的「信任科技」到了2030年在全球有2,500億美元的市場規模,年複合成長率高達18%到22%,等著去挖掘。



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