Yahoo奇摩新聞 赴日設廠注定是冒險！超前搶單的銳澤，如何5年集滿「3大籌碼」，轉守為攻？
日本半導體產業在1990年後走向凋零。局勢變動之際，台積電於1987年誕生，創辦人張忠謀所發明的晶圓代工模式，加速了產業演進。如今在地緣政治催化下，這個曾經的工業強國，將再次揮動武士刀，劈開半導體新局。只是這回，還多了個最強夥伴——台積電。
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「5年前，有另一家半導體廠商邀我們去日本，那時我們真的還沒準備好，可是現在不一樣了。」聖暉集團旗下的高科技廠房氣體製程供應商銳澤總經理周谷樺分享，公司在2023年籌備首次公開募股（IPO）時便考慮前往國際發展，原本計畫是上櫃後再出發，但現在決定更換作戰順序，「恰好有一名客戶在日本設廠並提出強烈需求，銳澤就應該把握機會跟上。」
日本，毫無懸念將成為銳澤的海外市場首站，但與客戶共同赴日設廠注定是一場冒險，「廠房什麼時候會發動？不知道；發動後的訂單規模會有多誇張？也不知道。」面對充滿未知的情況，周谷樺分析出銳澤的3大籌碼面。
不輸日本「先輩」，3籌碼到手放膽衝
銳澤的第1個籌碼，是過去與台灣知名半導體企業長期累積的合作經驗，能夠向外證明自身的技術實力，進而說服日本當地，甚至其他國家的半導體廠商買單。
「台灣的半導體產業非常發達，在全球占據領先地位，連帶周圍的供應商也有許多資源投入。」周谷樺表示，台灣本身即擁有多座半導體廠房，這讓銳澤有足夠的磨練機會，以此研發愈來愈多樣的氣體供應技術與作法，「同樣時間，別人只能練習1次，我們（指所有台灣半導體設備供應商）卻能練習10次，然後持續改進。」
就算日本在氣體供應與二次配（hook up）工程技術方面算是老前輩，也不妨礙銳澤在資源充沛的環境下累積競爭力。
第2個籌碼，是公司很早就與日系大型氣體供應商建立交情，「公司內的幾位主管與該行業的老師傅在幾年前就認識了，所以對我們來說，進入日本市場不算陌生。」至於台、日兩地的供應商在未來是否會有競爭？周谷樺說，「不管是競爭也好，合作也好，這一塊的化學反應都會變得更激烈，因為將有更多半導體商機出現。」
第3個籌碼則是仰賴母集團聖暉的支持。周谷樺透露，「我們已經在董事會向集團正式宣告『在日本設立子公司』的計畫，獲得集團內部大力支持，因此有信心達到服務客戶的目標。」簡單來說，銳澤在未來能直接共享集團在日本當地的商社、銀行等人脈資源，有助開展業務。
「公司（到日本設廠）的態度一直是謹慎樂觀。」周谷樺說，有關設立公司所需要的配套措施、人員工作簽證，以及內部的崗位調動計畫都在積極推進中，「出海計畫確實提前了，畢竟客戶訂單已經下來，公司現在處於比較緊急的階段。」
難逃熊本人才荒，盼日籍員工破7成
前往日本發展半導體產業，還有一個非常重要的關鍵不能忽視：人才。
「日本與台灣面臨類似的挑戰，即老齡化與少子化。」周谷樺觀察，日本半導體產業的技術人員走向凋零，只能寄望60、70歲的老師傅們重新回來擔任教官，不可能讓他們背著背帶、爬鋼架，與此同時，日本年輕一輩的工作熱情與態度偏保守。更令人擔憂的是，從業人員比率實在偏少，又以務農為主，「轉行半導體產業的跨度太大，他們大多不願意。」
顯然這是當務之急，「我們有請教熊本大學的教授，看能不能找到即將畢業的學生來填補人力需求，當地政府也有出手幫忙，但同一時間爭取人才的廠商實在太多！」周谷樺表示，公司目前的應對方式是延伸徵才範圍，至大阪、東京、廣島等地區刊登延攬資訊，以及從事內部訓練與培養。「目標是日籍員工占7成以上，也不排除未來在日本設立第2個據點。」周谷樺說。
目前看來，「日本夢」值得期待，但周谷樺多次強調，銳澤現在的首要目標仍是搶台灣的市占，「台灣在這塊（半導體氣體工程）的需求還是滿大的，所以我們不會將資源傾巢而出，而是按一定比重向日本輸出資源跟人力部隊。」理想是公司能在2地市場間自由調度資源，以分散風險並增加整體營收。
團隊內部預計，2024年先站穩日本市場，2025年再接觸其他半導體廠商，「野心是日本所有的半導體廠商都可以認識銳澤。」
銳澤
成立：2007年
董事長：梁進利
總經理：周谷樺
主要業務：氣體二次配工程
日本布局進展：設廠中
赴日3大目標
滿足半導體工程與設備客戶的突發需求
作為海外市場布局首站，拚提升整體營收
自由調度台、日雙邊市場資源，分散風險
責任編輯：謝宗穎
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