「水好喝，還是我可愛？」太平洋爛妮如何賣對人設，迷倒百萬暈船仔？

第1支影片150萬次觀看、第2支影片160萬次觀看、第7支影片衝上290萬次觀看，TikTok頻道「太平洋爛妮」中的主角Angela，是一顆崛起的網紅新星。

她靠的是酸酸甜甜的曖昧氛圍，影片也異常簡單，沒有特效、沒有高成本的製作，只有Angela對著鏡頭後的藏鏡人講話。但就是這些簡單的互動，讓觀眾掉進戀愛漩渦，或用比較年輕的話來說——暈船。

迅速暴紅、題材新穎、面對鏡頭的流暢度，讓人不禁發出疑問：太平洋爛妮，或者說Angela是素人嗎？

捨YT、IG熱戰區，捏出另類頻道定位

是，卻也不是。太平洋爛妮由行銷公司「確認鍵」一手策畫，但Angela的確是素人，她是確認鍵行銷事業業務部主任，這個案子也是由她提出。等於是自己把自己推上了網紅之路。

確認鍵是專注於口碑、社群與網紅行銷的公司，鼓勵員工內部提案。Angela身為業務部主管，提出了很合理的規畫：既然公司常常把案子包給網紅，為什麼不自己培養網紅？但就跟很多公司一樣，如果這件事情沒人要做，那就是提出的人來試試看。

另外一個問題是，為什麼選擇TikTok？TikTok特殊的中國背景，讓它在台灣始終只能低調。「理由很單純，我們錯過了YouTube、Instagram，不管多厲害都無法成為蔡阿嘎、Joeman。」確認鍵董事長暨執行長張恩慈說，「而且我認為短影音就是下一個時代的『粉絲專頁』，每一個品牌一定都會有TikTok頻道。」這並不是空穴來風，綜觀市場上的各大品牌，可口可樂、LV、紐約洋基隊，都擁有TikTok頻道。

在決定了主角與頻道後，下一件要做的事情是規畫頻道內容。張恩慈拉出一張滑鼠要滾3下才滑的完的心智圖，上面寫滿了Angela真實的「人設」，包含非典型網美、初戀感、不拘小節、學過小提琴、不會騎車／開車等共36項，從真實的人設出發，就是為了讓Angela保持本色演出，更自然地面對鏡頭。同時，從人設中找出對標、現存的頻道，舉例來說，他們就發現市場上有失戀、熱戀、結婚、小孩的頻道，卻沒有人專攻「曖昧」。

由於確認鍵的出發點是接商案，要選擇品牌客戶願意接受的類型，最終敲定：國民初戀＋曖昧感的大方向，「打造網紅就像是一種賭博，只是我們不做50/50的賭注，從初期研究、數據、人設多方面來考慮，我們認為勝敗是80/20。」Angela說。

15分鐘可搞定1支片，「本色演出」就討喜

決定好方向後考驗的就是執行力。因為人設是真的，Angela不用過度「演出」，團隊會先設定一個大方向，像是「被主管欺負」、「加班怎麼回家」、「討論前女友」然後順順演下去。大概90秒的影片會拍攝15到30分鐘的內容，在從中擷取要用的片段。
但最關鍵的是，怎麼打造「曖昧」的氛圍感？

「我這個人就是擅長曖昧的人，在Dcard也都看感情相關的貼文，一旦看多了，就可以揣摩戀愛裡面的拉扯跟糾結。」Angela說，「而且我們是『快要在一起的曖昧』，雙方是有共同目標的（在一起），所以呈現上也相對容易，對我個人來說難度不大。」

選到對的主題、多少帶有天賦的演出，在極短的時間內太平洋爛妮的頻道大受歡迎，至今不到5個月的時間內累積近30萬粉絲，並擁有多支破百萬觀看的影片。最初的目標是接商案，也的確接到了很多業配的案子。Angela透露，原先組建內部團隊是希望能批量培養網紅，現在光是處理太平洋爛妮的商案就忙不過來。且團隊決定從曖昧主軸轉往日常互動，正在面對轉型的流量逆風中。

從0到商案不斷，太平洋爛妮的成功帶有一點點天分、一點點幸運，還有「選對賽道，比努力更重要」，最後就是暈船的美好，所有人都懂。

Angela

頻道： 太平洋爛妮
成立： 2023年5月
成績： TikTok追蹤數28.8萬
主打內容： 日常互動、戀愛感

責任編輯：謝宗穎

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