超越馬雲！拼多多創辦人躍升中國第4大富豪，景氣寒冬中怎麼辦到的？

根據《富比士》實時億萬富翁追蹤（real-time billionaire tracker），電商網站拼多多（Pinduoduo）的創辦人黃崢（Colin Zheng Huang）以身價260億美元，成為中國第四大富豪，贏過阿里巴巴（Alibaba）的馬雲和京東（JD.com）的劉強東。在創辦人身價暴漲的同時，拼多多採用低成本、農地直達小區、拓展海外的策略，不僅吸引到更多消費者，使營收表現超出市場預期，股價也回漲得比同行來得快。

大環境不佳打擊投資者信心，拼多多主打的「拼團」策略反成為解藥

自2020年11月以來，中國不斷推出涉及反壟斷、不公平競爭、加強網路及數據安全、線上內容等領域的新監管規定，加上美中審計爭議、中國反覆的封控以及嚴格執行清零政策，都讓中國的經濟面臨逆風，不但打擊投資者信心，許多科技億萬富翁也轉趨低調。

即使面臨中國內部經濟以及大環境條件不佳，拼多多的股價自2022年3月的低點至今已上漲200%，而拼多多在2022年第三季的收入，也比去年同期增長65%至355億元人民幣（約50億美元），遠高於阿里巴巴的3%和京東的11.4%。這是繼第二季銷售額飆升36%後，再次達成三個月創造營收快速成長的目標，而持有28%股份的黃崢也因此獲得高達150億美元的收入。

隨著中國經濟陷入低迷，消費者對於商品價格的漲跌也越趨敏感，主打「透過團購模式壓低售價、越拼越便宜模式」的拼多多，反而成為消費者首選。在北京一家銀行分行工作的34歲Estelle Zhang說：「我現在更常使用拼多多，最近在拼多多上以不到3元的價格買了2公斤的檸檬，比當地的超市還便宜。」

勇於前進海外，以開拓新的營收來源

除了採用規模經濟的策略外，拼多多也如同其他網路零售商，開始透過大舉支出尋求新成長來源。

舉例來說，拼多多在2022年8月啟動累計投入15億人民幣的「超級農貨節」，2022年第三季財報釋出後，聯合創辦人暨現任執行長陳磊（Chen Lei）更表示：「拼多多未來將繼續紮根農村，支持農業與製造業」。拼多多也連年舉辦「多多農研科技大賽」，透過數位技術和農業科技的導入，致力達成農業數位化。

此外，拼多多也優化行銷策略，在應用程式內增加「多多視頻」的選項，以短影片提高客戶留存率，甚至也前進海外市場。2022年9月拼多多在美國市場推出一款名為TEMU的購物平台，銷售打折產品；一個月後，該款應用程式更直接登上美國免費購物榜單第一名，超越全球電商巨頭亞馬遜和中國億萬富翁許仰天（Chris Xu）創辦的快時尚零售SHEIN。

根據「OOSGA跨境策略顧問公司」在2022年11月3日發布的《中國電商市場概況》一文指出，中國電商平台競爭相當激烈，目前阿里巴巴仍以超過50%的市占率為霸主，但拼多多的高速成長已被市場視為「黑馬」。 2022年，拼多多更因為農產品物流基礎設施的創新，榮登美國著名商業雜誌Fast Company的2022年全球「十大創新物流供應鏈公司」榜單，成為唯一上榜的中國公司。

低調悶聲賺大錢，避開中共當局的雷

拼多多除了改變經營策略，讓公司在疫情和經濟的雙重夾擊下，可以快速回神之外，中國企業有時還得將政治因素放入經營考量。由於中共當局近年開始整肅網路電商，阿里巴巴和京東均表示因面臨監管限制，公司成長放緩。加上阿里巴巴集團在2021年4月因違反《壟斷法》，被中國市場監管總局處以182億人民幣的創紀錄罰款殷鑑不遠，其他電商巨頭無不選擇低調行事。據了解，黃崢便已在2021年辭去董事長一職。

2021年8月17日中共習近平總書記也在中央財經委員會第十次會議上講話中對「共同富裕」（common prosperity）進行闡述，根據《財經快訊》報導，在該次會議結束後，拼多多承諾將2021年第二季以及未來數季的潛在獲利，投入農業發展，直至投資100億元人民幣；其競爭對手阿里巴巴也同樣承諾向慈善事業投資1,000億元人民幣。

拼多多以農副產品起家，加上公司已對外宣布未來將繼續紮根農業，另類呼應共同富裕的概念，也就是幫助農村一部分的人先「富」起來，這樣的策略或許能暫時避開中共打壓，不致於成為第二個阿里巴巴。

不過，根據安永發布的「中國跨境電商物流發展趨勢展望」報告，中國跨境電商物流產業面臨人力缺口達450萬，缺口年成長率達30%，拼多多會如何在大環境條件不佳的條件下，持續突破重圍，再創營運新高，值得持續關注。

資料來源：forbes、ey.com、經理人月刊、technews、聯合新聞網、遠見

責任編輯：傅珮晴、錢玉紘

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