【逆風變東風3】一個產品熱賣10年 吸引台積電創投也投資

呂明潔
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陞達的風扇多應用於24小時不斷電的伺服器,從研發到客戶測試驗證,平均週期為1年半。
陞達的風扇多應用於24小時不斷電的伺服器,從研發到客戶測試驗證,平均週期為1年半。

當時至少10家公司要挖角鄭淳仁,他看準陞達2大優勢,不甘離開,「陞達有技術,風扇驅動IC是賺錢的,而且董事都很強,包括台積電創投、奇鋐。」

為了止血,2016年董事會決定全面停止觸控IC業務,隔年日電貿透過子公司巨馳併購陞達,董事長林招慶離開,入主的李坤蒼全力發展風扇事業,他笑說:「以往日電貿併購公司,我都是第一位被派去的主管,我比較好溝通啦。」

五專攻讀日文的李坤蒼,畢業就進被動電子元件生產大廠「日本佳美工」台灣分公司任職業務,全靠聊天聊出業績,「因為公司市占率為世界第一,很多人知道這個品牌,不用花太多口舌介紹,到客戶那邊只能聊天,連他家隔壁生幾隻狗都聊,30年前台灣電子業超好做,我們經常當天開車往返北高,1天可以拜訪4家客人。」

業績不錯的李坤蒼為追求高薪,跳槽到日廠「村田製作所」的代理商,賣全球市占第一的MLCC(積層陶瓷電容器),全公司只有他會日文,「每次日本人來,都是我去翻譯,幾次以後就把產品全部記下來了,30歲就年薪百萬,我(覺得)大概離不開電子業。」因此當佳美工的前同事邀他合夥加入日電貿,事業心重的他一口答應,但他開玩笑:「很多生意不是談出來的,是跟日本人在林森北路喝出來的。」

李坤蒼著重發展風扇馬達驅動控制IC,讓陞達在伺服器領域市占率拚到亞洲之冠。
李坤蒼著重發展風扇馬達驅動控制IC,讓陞達在伺服器領域市占率拚到亞洲之冠。

日電貿主要代理日、美、韓大廠的被動電子元件,也曾是陞達的股東,李坤蒼認為:「不管電容、電阻、電感,世界比較大的品牌代理,我們都拿了,範圍已經被限制,所以我們想朝主動元件走。」想突破自我的日電貿,遇上亟欲轉型的陞達,雙方一拍即合。

尤其陞達相當重視開發技術,研發人員占員工一半,是日電貿最欣賞的優點。不同於一般產品研發出來就能賣,風扇馬達驅動控制IC交給風扇廠後,客戶也需要時間和下游品牌廠進行測試驗證,李坤蒼說:「像伺服器不能停機,對產品要求的標準與門檻比較高,我們可以花2年跟客戶來回測試產品,平均週期是1年半,所以客戶不會輕易更換IC廠商,1個產品可以賣10年,這就是競爭優勢。」

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