【逆風變東風4】擁客製化與半導體供應鏈優勢 疫情反讓營收成長

呂明潔
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總經理鄭淳仁(左)認為,陞達讓客人主動上門的另一優勢,在於高彈性的客製化能力。
總經理鄭淳仁(左)認為,陞達讓客人主動上門的另一優勢,在於高彈性的客製化能力。

陞達能讓客人主動上門的另一優勢,在於客製化。研發副總祝林記得,曾有客戶要求設計風扇連接水泵的控制IC,「風扇我們很熟,可是水泵沒做過,但合作那麼久,客戶的問題就是我們的問題,一定要解決。」

對照最大競爭對手日系與美系IC廠,李坤蒼自信地說,台廠擁有成本與速度優勢,上游晶圓供應商為台積電和世界先進,「為什麼台積電被稱護國神山,台灣半導體供應鏈分工專精,加上封裝檢測,在台灣是一條龍,他們速度絕對拚不過台灣。」因此陞達7年前便打進世界最大的日本硬碟馬達廠,如今該廠仍是最大客戶。

陞達的風扇馬達驅動控制IC可以讓伺服器主機和風扇溝通,溫度低時轉速慢,溫度高時轉速快,減少耗損,增加穩定性。
陞達的風扇馬達驅動控制IC可以讓伺服器主機和風扇溝通,溫度低時轉速慢,溫度高時轉速快,減少耗損,增加穩定性。

擅於衝業績的李坤蒼掌管陞達後發現,「陞達的客人較集中也少,FAE(技術應用工程師)跟業務不夠,日電貿有比較強的市場概念,兩邊結合,會有更好的發展。」在電子元件代理商中擔任要角的FAE是研發工程師與客戶之間的橋梁,需瞭解產品也懂溝通,李坤蒼引進FAE增加業務發展,目前增加8%的中國客戶。

去年起,陞達受惠中美貿易戰去美化轉單效應,迎來新訂單,加上今年疫情爆發,宅經濟發熱帶動遠距與雲端需求,陞達今年前3季營收2.9億元,年成長16.1%;李坤蒼與鄭淳仁聊到這個成績,難得不再拘謹,露出燦爛笑容,還透露產品將布局家電與車用市場,前者最快明年上市。

陞達的風扇馬達驅動控制IC拿到不少專利證書,注重研發是最大優勢。
陞達的風扇馬達驅動控制IC拿到不少專利證書,注重研發是最大優勢。

陞達這一劍磨了20年,總算刺中紅心。


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