郭書齊:打國際盃 電商要加速併購、IPO

專訪╱劉季清
中時電子報

工商時報【專訪╱劉季清】

新零售時代來臨,改變了你我的生活與消費習慣,電商也成為近年來的新顯學。自從蝦皮購物挾帶龐大資源強力進攻台灣後,本土電商即遭受巨大逆風。

台灣大型電商如網路家庭、商店街、Yahoo奇摩購物紛紛砸錢跟進免運補貼,造成營運上不小的壓力。台灣電商該如何打這場世界盃?創業家兄弟創辦人暨董事長郭書齊直言,台灣政府應重視電商發展,除了設立電商類股以外,更應該加速電商併購或IPO的速度,因為唯有充實資金,才有能力走向國際、開拓新局。

以下是記者的專訪記要。

問:近兩年來電商競爭激烈。您怎麼看這場「電商大戰」?

答:近幾年因蝦皮購物進台灣、雙11等話題,大家都在講電商大戰。但我個人認為這倒不是電商之間的大戰,而是虛擬(電商)與實體零售間的大戰。過去蝦皮購物尚未進台灣之前,電商每年成長率大約1%至2%;若以「電商大戰」的邏輯來理解,蝦皮購物進軍台灣後,台灣電商營收應該要衰退才對。但近年來,台灣各電商營收仍然呈現雙位數成長。而這些多出來的訂單,就是從實體通路來的。

蝦皮把台灣市場餅做大了

蝦皮購物進台灣,雖然帶來競爭,但同時也把電商市場的餅做大了。而這場戰役當中,傷的最慘重的反而不是電商,而是實體通路。其中最明顯的就是百貨通路。今年上半年國內百貨公司營業額為1,531億元、年減2.0%,是金融海嘯以來首度出現同期負成長,雖然下半年月營業額年增率轉為正成長,但年增率僅0.6%,顯示實體通路交易已經大幅衰退。但對電商來說,越開放的環境越好、這對台灣來說是很棒的事情,可以大幅刺激實體與虛擬板塊之間的移動。

問:面對蝦皮購物等外來競爭者挾大量資源、資金強攻台灣,台灣電商業者該如何打這場「國際賽」?

答:國外競爭者進入,雖然讓台灣電商業者飽受挑戰,但卻也讓大家認識到「原來台灣市場沒有想像中的小!」蝦皮進台灣後,才讓大家發現,原來小小一個台灣市場,竟然值得一家外資公司在這邊砸下這麼多錢。但同時也讓大家意識到,打一個台灣市場就要花這麼多錢,那打每一個市場都要付出同等或更高的代價。而面對這場資金大戰,台灣電商產業與政策該如何制勝?可以分三個面向來討論。

首先,雖然資本市場感性上對於台灣企業走出海外、打國際盃等概念很認同,但理性上對於「燒錢換市佔」以及走向國際所需要的資源,卻一點都不支持。與美國資本市場較不同的是,台灣的資本市場仍然抱持講本求利的觀念,多數只看獲利與營收,這也是為什麼網家、商店街一出現虧損,市場就如此震驚的原因。但電商為新興產業,不可同一而論。

應降低電商掛牌門檻

台灣的電商如果要走出去,就需要有市值大的電商,才有資源與資金出去打戰,建議政策上要降低掛牌門檻,積極設立電商類股,讓資本市場以及投資人可以用不同的角度來看這個產業。

台灣每一年可以「出場」(被併購或是IPO)的新創公司實在太少。若被併購或IPO的機率越少,代表前期的資金越難投入。

雖然近期立法院才通過新版產創條例,讓天使投資人最高可減除稅額300萬元,以鼓勵新創。但很少有公司在獲得天使投資之後就立刻成功,還需經過後續A、B、C輪的融資支持。而後期的融資指標主要是看該公司是否有機會掛牌或被併購,若掛牌的機率低,那代表獲得資金的機率也低,無法起到正向循環的作用。

創業家兄弟自創立的第一天起,就以在最短的時間內掛牌為目標,我們希望可以藉此為台灣的網路產業帶來衝擊、並達到好的作用。因此台灣應該降低電商公司掛牌的門檻限制,這是當前該要解決的根本問題。

另外,產業與政府也該鼓勵加速併購。其實不少台灣的大型公司都對電商有興趣,從中信、國泰投資蝦皮、鴻海投資印度電商Snapdeal等例子來看就很明顯。因此,台灣政府應該要鼓勵併購、IPO,若一年可以有15間、20間被併購或IPO的公司最好,藉此就可創造高市值的公司,而在資金充足的情況下,才有相對優勢去打海外市場。

問:「虛實整合」一詞近期在電商圈內廣受討論,阿里巴巴集團主席馬雲也指出,純電商將消失,結合線上線下和物流的「新零售」將興起。創業家兄弟對台灣發展「新零售」趨勢的看法?

答:「虛實整合」是今年很夯的話題,亞馬遜收購生鮮超市Whole Foods、馬雲提出新零售概念,讓市場覺得虛擬與實體正密切結合。但我認為,虛實整合在台灣還不會太快發生。以美國電商巨頭亞馬遜與實體零售領導者WalMart為例。亞馬遜的市值遠高過WalMart,這種狀況在中國亦然。如此一來,虛擬的電商根本不用努力超過實體零售,直接用買的就可以了。而在這樣的基礎下,這些市場當然可以自然的發展出虛實整合的生態。

虛實整併在台不會太快

但回頭看看台灣,台灣的電商市值普遍遠遠不及實體通路,虛實整合的併購發生機率也較低,因此可預見的是,台灣的虛擬與實體還將會壁壘分明好一陣子。而雖然實體通路想要跨入電商,但目前尚未看到較成功的案例;而電商因為在虛擬的世界接觸的客群更廣,因此也不一定會選擇跨入實體。

若以今年雙11購物節來看,反而有另一種虛實整合的現象。今年雙11,電商業者大量跨入實體廣告,創業家兄弟、商店街、蝦皮購物都紛紛大動作分別包下忠孝復興捷運站。其實這樣的狀況早幾年在中國、美國都已經很普遍了。我認為未來這類型的虛實整合,在台灣也將會越來越明顯。

接下來要閱讀的內容