金可集團董事長蔡國洲 垂直整合光學產業鏈

劉朱松
中時電子報

工商時報【劉朱松】

以「企業家奧林匹克」之名享譽全球的《安永企業家獎》,2017年由金可集團董事長蔡國洲拿下「縱橫跨界企業家獎」。蔡國洲在創業中,成功垂直整合眼鏡生產、隱形眼鏡、眼鏡通路,及品牌代理等光學產業鏈,在兩岸眼鏡市場,獨占鰲頭,加上六兄弟合作無間,贏得評審的青睞。

蔡國洲娓娓道來創業歷程,金可集團2007年以前,由六兄弟共同創業,早期採取產銷分工經營模式,但面對外部競爭,公司效率與競爭力受到嚴峻考驗,且訊息與決策缺乏一致性,於是內部進行變革,轉型成事業群型態,採用產銷合一經營模式,讓其責任歸屬更為明確。

集團旗下品牌眼鏡事業群,是以大陸江蘇東方光學為首,生產及銷售鏡架,並順利取得多家知名品牌兩岸代理,其間還收購大陸太陽眼鏡市占率前三大的海倫凱勒(Helen Keller)品牌。

為打響品牌名氣,蔡國洲還說,公司特別央請台灣第一名模林志玲,擔任兩岸品牌代言人,透過海儷恩(Horien),及Helen Keller雙品牌行銷策略,以迎合年輕族群與中高階消費族群的需求,目前該事業群轉型規劃在大陸上市掛牌。

回首來時路,蔡國洲表示,《安永企業家獎》享譽業界,他很榮幸受到評審團的肯定,他特別要感謝5位弟弟及所有員工的支持與付出,才有今日這份成就。

金可集團1985年在彰化秀水創立,以生產與製造各類高級光學眼鏡鏡架等產品起家,1993年在江蘇丹陽,設立東方光學鏡架廠,從開發設計、製造,到裝配包裝等製程,採取一條龍自動化流程,因而奠定亞洲光學眼鏡供應鏈的龍頭地位。

金可集團1996年併購美國Hydron,靠著批發商與網絡據點與品牌行銷,成功打造大陸第一大隱形眼鏡品牌「海昌」(Hydron)。2001年觸角伸展至通路,旗下涵蓋台灣前二大眼鏡通路「寶島眼鏡」與「小林眼鏡」等,銷售網絡遍及全台。

5大事業群 版圖橫跨歐亞

金可集團的事業群,涵蓋品牌眼鏡、隱形眼鏡、醫藥生化、眼鏡通路,及策略投資等五大事業群,事業版圖已橫跨亞洲與歐美等地。

目前由大陸海昌與台灣永勝在兩岸製造隱形眼鏡,在大陸市占率居冠。尤其,大陸市場受惠於台灣製造(MIT)輸入的高價新品投入,以及電商通路線上銷售市場成熟,使公司獲利提升。

蔡國洲認為,公司因對隱形眼鏡市場前景看法樂觀,為打造台灣最大隱形眼鏡生產基地,集團預定投資50億元,分二期建立國內最大的隱形眼鏡生產基地,以滿足未來5年的集團營運成長需求。

金可集團2015年10月透過旗下永勝光學,斥資4.6億元,取得占地4,500坪的中科新廠房,預定今年第1季可完工投產,第2季舉行啟用開幕。

投入生技產業 10年有成

集團不只在眼鏡事業布局,早在2006年已投入生化科技產業。蔡國洲透露,2006年,金可原本要在黑龍江發展生化科技,卻在無心插柳情況下,2008年在黑龍江的克東,發現蘊藏2.5萬年稀世礦泉,開始對生化科技的研發探索,成立海昌生化科技,隨後投入眼科、牙科相關醫材的研究,及化妝保養品的製造,集團2016年更併購?美生技,將膠原蛋白運用在醫美生醫領域。

如今,十年有成,集團旗下醫藥生化事業群,還以豬做為萃取膠原蛋白的來源,發展牙科及眼科材料,目前已有產品取得國際認證,並在台灣及歐洲等地銷售,未來與?美的產品、生產與銷售資源,將進行整合,發揮最大效益,目前該事業群將先以?美基礎,導入集團通路資源,力拚營運盡速轉盈。

5年前,集團入主以開發生產洗腎用導管的善德生技,目前公司洗腎用導管在國內銷售量達百萬套,市占率第一,預計今年登錄興櫃。

集團旗下眼鏡通路事業群,已擬訂南向拓展市場策略,寶島眼鏡除了在台持續展店,並期許未來5∼8年內,將現有約150家不納入合併營收的內部創業店,也逐步併入。

此外,眼鏡通路事業群也將走出台灣,放眼海外,目前已有合作案,正在洽談中,預期東南亞布局,將較快發酵;東北亞則屬於中長期規劃,他期許透過一連串的海外布局,進而擴大集團營運新局。

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