金管會公布外溢保單扛壩子 國泰人壽遙遙領先

陳怡慈

金管會鼓勵保險公司研發及銷售外溢保單，例行公布業績表現。據金管會今（29）日公布統計，國泰人壽不但銷售金額（初年保費收入）遙遙領先其他同業、金額市占率高達60.2％，且今年前9月無論銷售金額或件數，均較去年同期呈現雙位數成長，堪稱壽險業外溢保單的扛壩子。

金管會保險局副局長蔡火炎表示，金管會已核准及備查15家壽險公司共240張具外溢效果的保險商品（簡稱外溢保單），今年前三季新契約銷售件數93萬9542件，較去年同期84萬6835件增加10.9%，初年度保費收入（FYP）約190億7474萬元，較去年同期163億5703萬元增加16.6%。

蔡火炎表示，今年前9月外溢保單FYP前三名分別為：國泰人壽114.8億元、34.4萬件，南山人壽42.75億元、45.1萬件，富邦人壽19.42億元、9.6萬件。

去年同期則是，國泰人壽86.98億元、29.3萬件，南山人壽45.16億元、44.5萬件，富邦人壽20.53億元、5.8萬件。

國壽金額市占率6成 南山件數市占率近5成

換言之，今年前9月相較去年前９月，國泰人壽無論銷售金額或件數，年增率均呈現雙位數成長，FYP年增32.0%、件數年增17.4%，且國壽今年前９月外溢保單FYP占整體保險業比率60.2%高居第一、件數占比36.6%位居第二，等於金額市占率囊括6成、件數市占率也有逾三分之一。

外溢保單銷售件數，今年前9月由南山人壽以45.1萬件穩居第一，件數市占率48.0%，但僅年增1.3%；富邦人壽9.6萬件位居第三，但成長力道強勁，年增率高達65.5%。

FYP部分，則是南山人壽與富邦人壽今年前9月均較去年同期減少，南山年減5.3%、富壽年減5.4%。

富壽改採低價策略 銷售件數大增65.5%

從平均每件FYP來看，國內外溢保單前三強的商品差異頗大。國泰人壽去年前9月平均每件FYP為3萬元，今年前9月為3.3萬元，在前三強當中，今年前9月平均每件保費最高。

外溢保單二哥南山人壽明顯採取低價策略，去年前9月平均每件FYP為1萬元，今年前9月微幅走低至9000元。

外溢保單三哥富邦人壽商品策略明顯轉變，從高價轉向低價，去年前9月平均每件FYP為3.5萬元，今年前9月大幅走低至2萬元。

低價策略反映在銷售件數大爆發，富邦人壽外溢保單今年前9月銷售件數9.6萬件，年增率高達65.5%，三強當中成長率最高。

各擁強項：國壽健走型賣多、南山為體況型

蔡火炎表示，國泰人壽賣最多的外溢保單為運動習慣，可稱健走型，也就是按運動習慣折減保費或增加保額，像是根據每天步行次數、跑步或運動時間等等，提供保費折減或提高保額來回饋給保戶，這類外溢保單每單位保費較高。

相較下，南山人壽則是體況型的賣比較多，也就是按體況數值來折減保費或增加保額，如依據健康檢查、抽血結果等等，提供保費折減或提高保額來回饋給保戶，這類外溢保單每單位保費較低。

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