【鋼鐵人革命3】品牌菜鳥豪賭市場最貴訂價 竟讓PGA老將連贏3場爆紅

從小接觸高爾夫的莊宇龍，從中做出興趣，主動要求加入銷售行列，「我在美國一家一家做陌生拜訪，跑10家總有1、2家有回應，至少填飽肚子沒問題。」初期先從低階代工做起，1998年打進沃爾瑪通路，月產逾30萬支，成為亞洲最大製造商，但規模仍不及美國桿身廠的1/10。

一直以來，高爾夫球桿就有碳纖桿身與鐵桿身二派擁護者，2000年高球名將老虎伍茲以鐵桿身取得生涯多連霸，帶動鐵桿身重回市場主流，莊宇龍把握機會爭取品牌代工訂單。2005年他主動找上高爾夫球大廠TaylorMade，「原本他們合作的代工廠一支生產報價6、7美元，但我們只要3.75美元，我跟他們說『把省下的錢拿去打廣告，保證更有利潤。』」

在前線拓荒的莊宇龍，成功說服TaylorMade下訂單，沒想到第一次出貨就出包，2個貨櫃、40萬支桿身因電鍍瑕疵全數被退。「損失至少6000萬元，我們賠不起，我回來才發現工廠生產一團亂，跟我爸、工廠經理大吵一架，2個月不說話，最後他們放話『不然你回來管』。」在父親授權下，莊宇龍開除不適任主管、更換電鍍協力廠，挑燈夜戰改善製程，再向客人負荊請罪。

「我喝酒賠罪求了好久，他們才願意再給一次機會，我親自盯，一支一支品檢，不准有任何瑕疵。」半年後再出貨，即全數過關。

但好景不常，網路泡沫化後導致全球景氣衰退，經濟型鐵桿淪割喉戰，連全球第一大鐵桿身品牌True Temper都殺紅了眼，從每支2.7美元一路下殺至1.5美元，數十家鐵桿身廠宣布倒閉，當時啟坤科技訂單雖成長3倍，但幾乎無利可圖。

莊宇龍直言：「這樣下去會完蛋！我們不像True Temper還有高價品牌那一塊能支撐獲利。」2007年他不惜斥資高薪網羅名設計師Kim Braly，共同打造KBS高端自有品牌，並以初生之犢之姿，直接挑戰True Temper高級桿身的2倍訂價。

「那是個大膽賭注，剛開始很多經銷商都罵我神經病，但我把雙倍利潤回饋給他們，說服他們陪我冒險。」莊宇龍大膽操作市場最貴鐵桿身，加上有PGA選手換用KBS桿身，竟突破10年瓶頸連贏3場，品牌知名度瞬間大開。

更多鏡週刊報導
【鋼鐵人革命4】親赴印度拓市場 上廁所戰略和說服客戶一樣燒腦
【鋼鐵人革命5】把員工當寶扭轉黑手印象 父子同心不再是最熟悉的陌生人
【鋼鐵人革命1】不設辦公室改革老臣文化 最老工具機廠頭家扛硬戰