Yahoo奇摩新聞 鑫傳國際公開抽籤》總經理王盛春：地方大小事及文化傳承都是鑫傳關心的事
鑫傳國際27日將掛牌上櫃，總經理王盛春表示，鑫傳發展業務也不忘協助台灣地方產業發展。（攝影／鄭國強）
台數科（6464）旗下子公司鑫傳國際多媒體（6856）配合上櫃前公開承銷，於10月5日起至11月進行競價拍賣，已於10月13日完成開標；另外，鑫傳這次辦理公開申購，價格為65元，10月17日至10月19日為公開申購期間，今（23）日為公開抽籤日。
「用上櫃發表規格的淨額來講，今年上半年產品銷售收入（淨額）已經大於2020年全年的產品銷售收入；至於節目收入及廣告收入則稍微固定。」10月27日將正式掛牌上櫃的鑫傳國際總經理王盛春，談著公司今年營運表現，隨著與資本市場更深度的結合，股東給予的期待也越來越大。
鑫傳國際是一家股本2.4億元的媒體公司，卻有優異的績效表現，但是一家結構比較特殊的公司，傳統電視媒體出身，但是近幾年搭上數位匯流列車，成功轉型為多媒體數位公司，也是近年少數以文創產業在興櫃轉上櫃的公司。
在申請上櫃時，被主管機關問起，「你們可以和哪種同業做比較？」這一問差點讓王盛春愣住，不過他隨即想到了鑫傳國際的定位。
兩大業務支柱支撐，鑫傳每年EPS都有4元
由於購物頻道在鑫傳國際的表現傑出，財信傳媒董事長謝金河稱讚鑫傳是「小MOMO」，但王盛春很謙虛。王盛春說，現在鑫傳的營業額和MOMO還有段差距，因此他就用愛爾達、霹靂這幾家公司來相比擬。
鑫傳有兩大業務支柱，首先是廣告及節目製作的收入。王盛春說，鑫傳在母公司台數科良好基礎下，包括廣告收入、節目製作收入部分來自台數科，成為基本「保底」。
再來是電視購物這部分。王盛春表示，鑫傳國際旗下的「冠軍電視台」及「冠軍夢想台」於全台灣上架率高達八成，「美麗人生購物台」在全台上架率也近七成，其銷售策略，有點類似民視的「娘家」系列，鎖定家庭主婦、高齡族群。
那鑫傳讓粉絲經濟及銀髮經濟穩定成長的利器在哪裡呢？王盛春表示，鑫傳旗下新聞節目除強調地方新聞及文化傳承，同時積極推廣國台雙語製播，一方面以共同語言提升客戶黏著度，而衛星電視台及電視購物則以精通國台雙語之購物專家與網路紅人，透過多元溝通管道，建構客戶忠誠度以培養粉絲經濟，同步銷售生活日用品、保健食品及居家服務。
但購物頻道也不是沒有競爭對手，王盛春坦承，「美麗人生購物台」也會和購物網站競爭，但是，由於購物頻道政府管很緊，因此一般消費者認為在電視台露出的產品較可受信任，民眾比較有信任感，美麗人生在電視上播出，對於日後推到網路、電商都會有所幫助。
和OTT化敵為友，鑫傳國際和LINE深度合作
有了兩大支柱支撐，鑫傳注意到數位匯流OTT平台崛起的趨勢以及民眾收視習慣的改變。與LINE TV的合作就是鑫傳非常具有前瞻性，「擁抱未來」的一個佈局。因為在企業管理精隨裡，一家有成長性的公司，一定要擁有正在穩定獲利的事業，以及投資在未來具有極大潛力的事業。
因此對鑫傳而言，和LINE TV的深度合作，正是投資未來，為接下來的成長動力打下基礎。鑫傳國際董事長廖紫岑多次提到，雖然OTT有取代電視螢幕趨勢，但人們眼睛停留在螢幕上的時間是不變的，甚至可能變得更久。
鑫傳國際從2019 年開始和OTT平台 LINE TV 及數位平台 LINE Today 進行策略聯盟，將公司所製作的高品質節目於 LINE TV 上架，並將中台灣生活網頻道在 LINE Today 24 小時新聞即時播放，同時於 LINE TV 銷售廣告，結合傳統有線電視頻道與網路平台，增加節目及廣告的播出率，並期望未來和LINE TV 共同製作節目，積極切入OTT平台市場。
以LINE 直播購物，協助地方小農經營
另外，鑫傳國際與 LINE TV 啟動多面向合作企劃，包含節目授權、合資拍攝節目等領域，迅速觸及目標族群以增加多螢平台之曝光度及點閱率。王盛春指出，鑫傳和LINE深度合作，台數科投資LINE TV，而 LINE TV也是鑫傳僅次於台數科集團的第一大外部股東。
值得一提的是，鑫傳國際發展事業同時，不忘協助台灣地方產業發展，旗下之「MayLife美麗人生購物台」，也透過「LINE 直播購物」協助地方農會、小農及弱勢團體販售各項農特產品，為地方創造商機並解決行銷問題。
未來，王盛春說，和LINE合作品牌效益很高，新聞部標案更有機會，而且鑫傳國際正與 LINE Today洽談中南部地區之數位廣告代理業務，若雙方達成協議，預期將可有效挹注數位廣告代理收入。
有穩定的獲利當基礎，在未來領域也有前瞻性的佈局，難怪謝金河會在法說會上大力稱讚鑫傳國際。他說，鑫傳的本益比低，殖利率將近10％，是真正物美價廉，又很穩定的公司。
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