阿里巴巴銷售王在台灣! 代工廠靠「這個」佈局翻身

李頂立 陳建銘
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疫情之下,有的廠商趁勢佈局,發光發熱!來看到這個防護設備大廠,運用電商和發展自有品牌,營收成長近五倍,也是電商阿里巴巴的全球交易王!另外一間口罩廠,年初至今產能翻倍,開發出多樣客製化的印刷花色,只是面對市場競爭和疫苗的排擠效應,也在積極找尋品牌新出路。

圖/TVBS
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布料經過裁剪、縫製等流程,掛上智慧懸掛系統,後續就能裝箱出貨,包含防護衣、口罩等等,這是台灣防護設備大廠海外14座工廠之一,今年阿里巴巴站上的營業額就高達20億,全球第一,但在今年以前,可能還沒有那麼多人認識他們。

防護設備廠商執行長楊威遠:「武漢或是說周邊的這些城市,就是全世界防疫物資的生產重鎮,那既然它被封城,所以可想而知全世界的供應會被打亂。」

圖/TVBS
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回憶起年初疫情擴散前夕,二代執行長楊威遠就隱隱嗅到不對勁,趕緊四處蒐羅原物料,接替原先仰賴的中國大陸;另外在東南亞廠區,也積極找尋因疫情停工的廠家合作,確保產線不中斷,同時擴張產能。

記者李頂立:「對於這家防護設備大廠來說,口罩原先只佔營收比重的不到1%,不過今年疫情爆發以來,已經擴增到一成以上,再加上他們原先最主要的業務,也就是防護衣,整體需求也是大暴增,只是在這樣的時機點,如何擴大知名度,或是擴大營運的版圖,靠的就是電商。」

防護設備廠商執行長楊威遠:「以往供應鏈體系無法滿足他們的需求,他們會做什麼?他們會上google,他們會上電商平台,像阿里巴巴這些電商平台去找到一個可能的供應商。」

既然太多人詢問,乾脆整合原有產品資源,打造個人防護用品一站式服務,他們今年60%新客戶都來自電商,原本B2B的營運模式,也開始供應終端消費者。

防護設備廠商執行長楊威遠:「把這些產品推到終端客戶手上或是很大的通路盤商的時候,我們在想的就變成我如何讓全世界更認識,所以我們反而會透過C(顧客)端來做一個曝光,那我們又有一個大戰略叫做全球戰備物資中心,它就是想要提供全球這些政府機關,這些大的機構,一個常備庫存。」

這場疫情下的跨國佈局,讓他們從傳統代工廠成功轉型品牌服務商,但面對疫情,做出改變的也不只一家。

口罩廠行銷總監李琬琳:「它比較特別的是它每一片都不一樣的顏色,這個叫彩虹漸層。」

圖/TVBS
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特殊印刷技術,呈現縱向漸層效果。

口罩廠行銷總監李琬琳:「我們也把這個常常運用在衣服上面的元素,把它放到口罩上面來了。」

另外一盒雙色口罩,則是融入格紋設計,還有應景的紅色聖誕款,這家位於桃園的口罩國家隊,原先只出醫療素色口罩,但現在產線也必須客製化。

口罩廠行銷總監李琬琳:「因應現在消費者比較喜歡求新求變的需求,我們當然就會有更多不同的原物料、不同的包材,然後在管理上面就會更複雜一些。」

年初每天能供應40萬片口罩,現在已經翻倍來80-100萬片,不過大家產能都增加,口罩競爭更激烈,加上疫苗的排擠效應,下一步該怎麼走?口罩廠坦言,解答還是自有品牌和電商。

口罩廠行銷總監李琬琳:「景氣因為疫情的關係下降,那還是大家會以便宜為取向,那你想到便宜一定是比如說大陸或東南亞,那像這樣的情況之下,我們該做的就是走向品牌,開始賣腦袋、不是賣力氣。」

後疫情時代,口罩廠商也必須求新求變、求生存。

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