Yahoo奇摩新聞 阿里巴巴銷售王在台灣！ 代工廠靠「這個」佈局翻身
疫情之下，有的廠商趁勢佈局，發光發熱！來看到這個防護設備大廠，運用電商和發展自有品牌，營收成長近五倍，也是電商阿里巴巴的全球交易王！另外一間口罩廠，年初至今產能翻倍，開發出多樣客製化的印刷花色，只是面對市場競爭和疫苗的排擠效應，也在積極找尋品牌新出路。
布料經過裁剪、縫製等流程，掛上智慧懸掛系統，後續就能裝箱出貨，包含防護衣、口罩等等，這是台灣防護設備大廠海外14座工廠之一，今年阿里巴巴站上的營業額就高達20億，全球第一，但在今年以前，可能還沒有那麼多人認識他們。
防護設備廠商執行長楊威遠：「武漢或是說周邊的這些城市，就是全世界防疫物資的生產重鎮，那既然它被封城，所以可想而知全世界的供應會被打亂。」
回憶起年初疫情擴散前夕，二代執行長楊威遠就隱隱嗅到不對勁，趕緊四處蒐羅原物料，接替原先仰賴的中國大陸；另外在東南亞廠區，也積極找尋因疫情停工的廠家合作，確保產線不中斷，同時擴張產能。
記者李頂立：「對於這家防護設備大廠來說，口罩原先只佔營收比重的不到1%，不過今年疫情爆發以來，已經擴增到一成以上，再加上他們原先最主要的業務，也就是防護衣，整體需求也是大暴增，只是在這樣的時機點，如何擴大知名度，或是擴大營運的版圖，靠的就是電商。」
防護設備廠商執行長楊威遠：「以往供應鏈體系無法滿足他們的需求，他們會做什麼？他們會上google,他們會上電商平台，像阿里巴巴這些電商平台去找到一個可能的供應商。」
既然太多人詢問，乾脆整合原有產品資源，打造個人防護用品一站式服務，他們今年60%新客戶都來自電商，原本B2B的營運模式，也開始供應終端消費者。
防護設備廠商執行長楊威遠：「把這些產品推到終端客戶手上或是很大的通路盤商的時候，我們在想的就變成我如何讓全世界更認識，所以我們反而會透過C(顧客)端來做一個曝光，那我們又有一個大戰略叫做全球戰備物資中心，它就是想要提供全球這些政府機關，這些大的機構，一個常備庫存。」
這場疫情下的跨國佈局，讓他們從傳統代工廠成功轉型品牌服務商，但面對疫情，做出改變的也不只一家。
口罩廠行銷總監李琬琳：「它比較特別的是它每一片都不一樣的顏色，這個叫彩虹漸層。」
特殊印刷技術，呈現縱向漸層效果。
口罩廠行銷總監李琬琳：「我們也把這個常常運用在衣服上面的元素，把它放到口罩上面來了。」
另外一盒雙色口罩，則是融入格紋設計，還有應景的紅色聖誕款，這家位於桃園的口罩國家隊，原先只出醫療素色口罩，但現在產線也必須客製化。
口罩廠行銷總監李琬琳：「因應現在消費者比較喜歡求新求變的需求，我們當然就會有更多不同的原物料、不同的包材，然後在管理上面就會更複雜一些。」
年初每天能供應40萬片口罩，現在已經翻倍來80-100萬片，不過大家產能都增加，口罩競爭更激烈，加上疫苗的排擠效應，下一步該怎麼走？口罩廠坦言，解答還是自有品牌和電商。
口罩廠行銷總監李琬琳：「景氣因為疫情的關係下降，那還是大家會以便宜為取向，那你想到便宜一定是比如說大陸或東南亞，那像這樣的情況之下，我們該做的就是走向品牌，開始賣腦袋、不是賣力氣。」
後疫情時代，口罩廠商也必須求新求變、求生存。
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