隱形冠軍－愛台風 開創亞洲OTA藍海

工商時報【邱莉玲╱台北報導】 瞄準陸客海外自由行龐大商機，「愛台風」旅遊網最先最快串聯全台民宿、商旅與都會區閒置不動產，以分享經濟為核心發展商業模式，目前服務房間總數高達20萬，在國內外OTA（線上旅遊服務公司）廝殺激烈的紅海之外，開創一個新藍海市場稱王。 去年起，愛台風旅遊網再結合「rabbitjets」房間銷售管理系統共同出擊，從一個旅遊電商擴增為一個旅遊生態圈，不僅服務下游商戶、也上攻國際OTA，與美國的Airbnb、Agoda、中國的攜程及去呼呼獨家戰略合作等8家國際網站合作，使得愛台風可掌握各國來台自由行顧客名單，明年也將把成功的商業模式複製到日、港、澳等地，進一步開發亞洲市場！ ITF控股公司董事長廖德郎形容，旗下愛台風品牌的商業模式是台版Airbnb加上IOT物聯網，從線上交易平台串連線下落地服務，以分享經濟為核心、致力於解決消費者未被滿足的需求與商戶日常管理的「痛點」，同時賺取服務費與管理財，近3年營收10倍速增長，今年可望破6億元。 愛台風自交易上線後，近3年月成交量成長數百倍，一年至少服務陸客自由行500萬人次，隨陸客全球趴趴走，ITF明年也拉長戰線，將商業模式複製到日本、港澳等地。ITF獨特的商業模式，已獲得兩岸三地投資人青睞，包括趨勢科技創辦人張明正、富鑫創投等注資。 廖德郎表示，他自2007年起到上海工作，眼見大陸互聯網市場快速發展，卻很難找到當地具競爭力的項目切入，直到2011年遇上兩岸開放自由行契機，即決定創業成立愛台風旅遊網，鎖定陸客自由行龐大商機。粗估，大陸自由行來台人數一年近200萬人次。 愛台風從建構網路平台，推廣台灣豐富多元的民宿著手，透過最夯行銷活動海選和微電影，訴求內容、服務，與百度、去哪兒等各大入口、旅遊平台合作打開市場，進一步轉型為旅遊電商，直接提供陸客訂房、訂票等交易，以及推出愛台風輕鬆購，銷售台灣必買10大類伴手禮，接著再推文創商品。 廖德郎透露，ITF希望透過不同形態的旅宿打造一個生態圈，從一個交易平台進化為一個管理系統，進而形成一個有利的通路。背後有2大秘密武器做後盾，一是ITF透過自行研發的智能門把，連結rabbitjets管理系統、物聯網做B2B市場，提供商戶訂單處理、客房打掃與備品等金流與物流服務，進而集眾人採購之力大幅降低生態圈商戶的營運成本，形成另類連鎖效益，提高商戶對愛台風的黏性。 二是擁有唯一自製的台灣電子地圖，搭配LBS（行動定位服務）技術做更精準的B2C服務，將自由行陸客所需訊息和商品內容適時適地推播給他們，與在地商家共榮，未來也有機會引進外界廣告推廣等資源，把市場的餅做大。