【雲端磅秤商機一】寡占又冷門 讓他賣到80國年收14億元

今年55歲的鼎炫控股董事長傅青炫，36歲時赴中國昆山創業，選擇父親的「衡器（俗稱磅秤）」舊事業從頭開始，創業前他看到父親沒跟上衡器從機械轉到電子巨大變化慘遭淘汰，銘記在心，立下目標要成為大中華區屬一屬二的衡器廠，為什麼他固守衡器事業？競爭核心又在哪？

鼎炫控股旗下的「台衡」，主要產品為衡器，包括電子秤、天平、臺秤、吊秤、地磅、智能收銀秤、工控秤重儀表等，應用領域涵蓋商業、工業、實驗室、醫療保健、交通運輸等領域，當中又以商業如零售、食品、物流為大宗。

由台衡設計代工的客戶有Bizerba（德）、KERN（德）、Baxtran（西班牙）與Digitalscale（美）等國際品牌客戶，傅青炫說：「因為這行很小，各國當地都有知名品牌，所以歐美大多是貼牌代工，少量多樣，前十大客戶佔營收70～80％，1家最多僅佔10％，能夠分散風險；而自創品牌T-scale，主要賣到中國、亞洲。」

記者問（以下簡稱問）：為什麼想要做衡器？

傅青炫答（以下簡稱答）：除了從小在父親的衡器工廠長大，找自己熟悉的產業來切入外，更因為衡器行業是特許行業，各國法規不一，讓產業在產品認證上有進入門檻，耗時又耗力，大企業沒興趣切入，小公司進入有困難，是一門冷門又獨具佔意味的生意。

問：台衡的江湖地位？

答：台衡擁有軟體、硬體、傳感器製造、機械加工組裝等組合在一起的能力，是行業中少有，不同於許多同業都是分段外包，在組合出貨，所以台衡為亞洲除日商外少數電子衡器ODM（Original Design Manufacturer，原廠委託設計代工）和OBM（Own Branding & Manufacturing，自有品牌生產）的廠商，更是極少數自擁嵌入式系統的智慧型衡器廠，在許多國家通過計量衡的認證，取得多項專利。

問：台衡的最新技術？

答：智慧型衡器，可將電子秤、工業電腦、收銀機、廣告機、印表機、掃描機、讀卡機、第3方支付等整合在磅秤上，根據客戶需求幫忙增減其功能，快的話3個月，慢的話6個月就能推上市場，同時針對各國語言、習慣客製化，如賣到用「波斯文」的國家，設計文字輸入順序就要從右到左。

今年台衡大力投入「雲端秤重物聯網平台」的開發，透過雲端平台，可對所有智慧型衡器進行遠程的管理與維護，同時上傳下發數據，進而產生可用的大數據，往後使用台衡智慧型衡器的用戶，都能免費使用。

應用在超市上的想像就是：秤重、貼標全採自助式，6顆蘋果放上秤，自動影像辨識，價格標籤立刻打印，超市總部可隨時透過雲端更動蔬果價格，不必一間間傳達給上百、上千個門市，可減少錯誤率，還可減少一位貼標秤重員工，節省勞力，同時獲得銷售的大數據。

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