【電商爆賣王1】做對這件事 穩坐生鮮電商龍頭

呂明潔
·2 分鐘 (閱讀時間)
採購經驗豐富的吳榮和,加上專攻網路行銷的張佑承,創造了前所未有的品牌電商模式。
採購經驗豐富的吳榮和,加上專攻網路行銷的張佑承,創造了前所未有的品牌電商模式。

疫情爆發後再掀電商熱,主打生鮮產品的愛上新鮮,創立僅7年,靠網路販售舒肥雞胸已賣贏便利商店,還帶起減肥圈瘋吃花椰菜米。董事長吳榮和把關商品委託代工,堅持做品牌,而非抽成的網購平台,目前已是台灣最大生鮮電商品牌,背後有伯樂與千里馬天衣無縫的合作。吳榮和從水產批發商轉入電商,遇上擅長網路行銷的執行長張佑承,愛才惜才的他甚至不介意當張佑承的司機,2人創造全新電商模式,去年打造7億元年營收。

下午1點半,10多台Lalamove快送的摩托車大陣仗停在五股工業區內「愛上新鮮」的倉儲中心門口,快送員趕在雙北市客戶下單3小時內送貨到家。廠內光撿貨加包裝出貨的人員將近30位,董事長吳榮和幫手推了一下進貨的拖板車,不好意思地說:「我們1天出2、3個貨櫃的量,工廠容量有點不夠,但二廠7月中完工,2個廠加起來1,000坪。」

48歲的吳榮和習慣背後背包,方便空出雙手隨時做事,即戰力高,沒有高高在上的老闆架子,員工稱他老大。官網上生鮮產品有海鮮、肉類、蔬果和即食料理等300、400項,乍看極似網購平台,吳榮和鄭重澄清,「我們是品牌電商不是平台,我們在中間做了審核把關,委託工廠按照我們的意思製造產品,貼自己的logo,而且每樣產品只和一間廠商配合做到最好的品質,不求產品數多。」

為達成雙北市下單3小時內到貨,愛上新鮮請Lalamove快送配合,每到出貨時間,車陣壯觀。
為達成雙北市下單3小時內到貨,愛上新鮮請Lalamove快送配合,每到出貨時間,車陣壯觀。

不同於網購平台提供多家廠商自由競爭,商品動輒上千樣,愛上新鮮的產品皆經過吳榮和挑選、開發,因此在momo、東森購物網和電視購物等通路也買得到。當網購平台獲利主要來自抽成與上架費,為提高來客數主打CP值、最低價,壓低廠商價格,曾做進口水產批發商的吳榮和有切身之痛,「競爭到最後廠商沒有利潤,他會給你好東西嗎?何不把精神放在產品力。」


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