韓企砸百億助新創孵夢！「企業參與新創」行得通？獨家專訪LG、NAVER創投

在韓國，「企業參與新創」（CSE）的模式相當盛行，意思是由大企業提供應用驗證場域，以及成熟的商業策略，新創則提供產品原型（prototype），雙方合作後力求共贏。

「比起企業自己花錢養研發部門，與新創合作可以用更低的成本提升競爭力。」協助企業與新創之間媒合的台大創創中心執行長曾正忠表示：「站在企業立場，假設眼前有500個具潛力的商業機會，不太可能自己研發所有項目，合適作法是明確制定公司的未來成長策略，一方面確定有哪些技術要自己投入，另一方面是向外尋求新創合作；對新創來說，與企業合作可以加快驗證產品、商業模式的可行性，如果合作順利的話，有利於後續的募資與發展。」

LG 創投：獨立自家企業外運作，目標短期達到雙贏

眾所皆知，LG在家電產品（如洗衣機、電視）的研發技術方面很強，所以LG NOVA的具體使命，是專注於投入母公司目前沒有著重、但在未來可能成為重要趨勢的領域，包含醫療保健、能源、人工智慧等3大領域。

現實情況是新創最後往往不太成功，以致於企業很難確保最大限度地受益，所以LG NOVA主要選擇與A輪以上階段的新創團隊合作，而且任何與新創之間合作的業務，都會在LG企業之外獨立運作，避免損耗LG原有業務。

值得分享的是，LG NOVA會定期舉辦新創競賽，比如去年共收到2,300份提案，最終我們從中選出10家新創合作，其中包含致力研究糖尿病和肥胖症的新創，以及數位充電服務提供商。遴選的標準主要基於「商業計畫」，我們會請內部員工與新創團隊一起花幾周的時間制定聯合商業計畫，然後評估哪家的商業計畫最具有發展潛力。目前，LG NOVA合作的新創有5成來自北美、3成來自歐洲，其他來自澳洲、亞洲地區。

合作的一開始，我們會提供10萬美元來資助一個實驗項目或進行概念驗證，等彼此之間簽訂合作協議以後，就可以一起做生意了！我們的目標是在短時間內共同獲利，LG NOVA能從中分一杯羹，新創公司也能從中分一杯羹。

近期還有一個好消息是我們與美國風險投資公司Clearbrook宣布結成戰略聯盟，2家公司正在合作設立NOVA Prime Fund，這是一個目標規模超過1億美元的風險投資基金，未來希望能夠挹注在LG NOVA支持的新創團隊身上。

NAVER 創投：監控市場趨勢是好處，但建立「協同效應」不易

電子商務向來是NAVER成長的核心業務之一，同時，我們強調「輕資產策略」，意思是不經營自己的倉庫或配送服務，而是將這些業務外包。正因為如此，NAVER目前與幾家物流新創公司建立戰略聯盟，以此形成「1加1大於2」的效應。

對我們來講，與新創合作的好處，其實是密切監控近期的市場趨勢，並且能夠在最短時間內推出解決方案。比如NAVER最近提出的D2C（直接面向消費者）解決方案，一方面可以確保買家獲得準確的商品到貨日期，另一方面能夠收集賣家的銷售與物流數據。

過去8年裡，NAVER旗下的加速器Factory D2SF 共投資約100家早期新創（尤其是種子輪階段），在AI、數據分析、機器人、內容與電商等多個領域都提供支援。在合作過程中，我們會幫助新創一步步建立商業模式，包含擬定定價、布局行銷通路、設計組織結構等，協助快速驗證產品的可行性與市場接受度，並為人才招募與管理提供建議。當新創需要籌集新資金時，我們會熱情地將他們介紹給相關投資人。

然而，在短時間內與新創企業建立有意義的「協同效應」，始終是一項具有挑戰性的任務。我們雖然期待幫助早期新創團隊進一步成長，但是當他們發展成熟、不再需要NAVER的資源時，我們可能會開始退出其中一些持股，以尋求其他新的投資機會。

責任編輯：蘇柔瑋